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金牌营销员的营销技巧
内容简介
作为全球最成功的直销公司,安利公司自成立五十多年来,已带
领无数人迈向更美好的生活。那么,他们成功的秘密到底是什么?他
们凭什么成为直销业的典范,又凭什么在中国创造一年 60 多亿元的
销售业绩?他们与非法传销有什么区别?他们的激励制度有什么特
色?带着这些问题阅本书,你将知道一个真实的安利,一个如何利用
直销获得成功的传奇故事,以及如何在直销事业中获取成功的办法。
本书使广大的直销员朋友能够迅速地进入金牌直销员的角色,早
日踏上属于自己的成功之路,实现自己的金牌直销员之梦。
前言
40 多年的历史见证了安利的成功,也见证了两个家族两代人共
同合作创业的历程。目前,公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生
和德·狄维士先生共同执掌。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)
2004 年全美最大 100 家私人企业排名中名列第 19 位。在 2003 年 1
月美国季刊杂志《家族企业》全球最大 200 家家族企业排名中,安利
名列第 104 位。2002/03 财年,安利机构全球销售额升至 49 亿美元。
安利在中国为什么能够取得成功?“制度说”是坊间最大的声音,
即靠其营销制度赢得了市场。
确实,安利拥有一套公平信实的制度。但自从上世纪中叶纽崔莱
设计出一套销售奖励制度并为安利所用以来,这套制度在全球不同市
场、不同时期一直在发生着各种各样的变化。上个世纪,世界管理理
论主流也从“科学管理”视人为生产工具的“物本管理”,发展到“行
为科学”以人为本的“人本管理”,进而演变为当代管理学实行以“能
力”开发为基础和前提的“能本管理”。可见,制度不是一成不变的
东西,更不是一棵守株待兔的大树。
考察“制度说”的另外一个视角是,谁拥有顾客,谁就取得了成
功,这是对的。作为一家生产并销售日用消费品的公司,安利在中国
拥有庞大而忠实的顾客群体,这是安利取得成功的显著标志。但顾客
作为终端消费者,他们会关心这家公司是靠什么营销制度来运作的
吗?不会。他们只关心产品的品质和功效,关心服务质量和水平。制
胜市场,所谓的“制度说”,显然也并非关键。
安利在美国可以成功,在中国则不一定,大环境不同。如同在南
方姹紫嫣红的鲜花,移植到冰天雪地的北方,即使放在温室里,也只
能昙花一现了。
渴望成功是每一个人心中的梦想,这需要付出艰辛的努力与汗
水。但如果一起步就走错了路,即使百倍努力,也会一事无成。
安利是走向成功的捷径吗?欢迎讨论
广告语
封面语:
成功需要努力,
但努力不一定成功。
勒口:
如果产品不好,卖了产品,跑了朋友。
推销产品是推销自己,对方看你这个人怎么样,
如果你骗了他,
从此再也不要想把货卖给他。
人们首先要相信你,才会相信你的观点和产品。
收获与耕耘都总是在不同的季节。
封底语:
安利产品是事业的基石;
产品示范是零售的最有利的武器;
购物保障是零售最坚强的后盾;
优质服务是重复购买的良方;
推荐是业绩倍增的关键。”
目录
第一章速成成功领袖 5
想要成为一个好的管理者,需要无数资料来充实自己对领导人、
伙伴安利直销商及团队的知识与能力,尤其领导人本身的自我管理也
是不可或缺的。因为在这一阶段,你的伙伴安利直销商是以你马首是
瞻,甚至你的一举一动也成他们仿效学习的对象。因此,作为一个好
的领导人,本身非要有过人的能力和风范不可。
一、成功领袖的标准 5
二、如何推荐和扶值伙伴安利直销商 14
三、建立团队 23
第二章在培训中学习销售技巧 32
直销这种目前最先进的营销技术,把传统营销模式的“推销”融
解在“培训”和“与人分享”之中。直销技术是反对“陌生上门推销”,
反对“陌生见人推销产品”,几乎是反对“推销”的一种完全人性化
的营销技术,可以说直销是营销技术最具革命性突破的一种现代最先
进的营销技术。在直销实战中,上线直销商在对您进行心态训练的同
时,会对直销公司及其产品知识和相关技能进行培训,但几乎不太可
能对您进行单一的“推销”技能培训。
一、走近安利培训 32
二、直销培训的内容 35
三、注重销售心态和方法的培训 36
四、创建成功系统的方法 40
五、成功营销员必备的十一项素质 42
六、金牌营销员的特训 51
七、最新美国安利培训 57
第三章利用口才做销售 60
直销安利的人都拥有的好口才,但他们并不是凭着两片嘴皮就能
完成的,它是建立在分享产品和制度的基础上的,安利口才与人们通
常所说的口才是不一样的,是综合素质的体现,不是见人说人话、见
鬼说鬼话。它需要发现美的眼睛和感受美的