7--11便利店.ppt

成员:
7-11便利店策划方案
7—11便利店
7-11的经验理念
7-11选址策略
加盟7-11的原因
JIT物流体制
投资分析
7-11营销计划
未来前景
目标人群定位
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7—11便利店
便利店是超级市场发展较为成熟后,分化出来的一种零售业态
便利店具有食品杂货店供应的便利性,有时用超级市场小首发式和经营管理技术
便利店面积一般在50平方米至100平方米
便利店营业时间大多都时24小时
便利店最大特点在于便利,不以价格为竞争优势
加盟7-11的原因
便利店能在最大程度上满足消费者需求
便利店十分具有发展潜力的零售业态
7—11便利店
7-11便利店的名称起源于1946年,以标榜该商店营业时间由上午7点至晚上11点。为提供更好的服务,7-Eleven改为24小时无休营业。由于7-11名称已深入民心,故沿用至今。
经营理念:
7—11便利店
目标人群定位:
选址:
根据人口密度,客流量,购买力,商圈的饱和指数
将门店选在:八一广场附近
一般是18至35岁的年轻人、白领和单身汉
JIT物流体制---Just In Time
小量
迅速
高效率地配送商品
多次
最快收到订货信息
特点
作用
特点
特点
作用
其物流系统极为灵活,可一日三次向各店输送鲜活易坏产品。 7-11与其竞争对手的主要区别在于,对于产品补给和新品开发 7-11拥有将数据转换为有用信息的智能程序。
经营计划
避开价格竞争——便利店真正竞争的是优质服务、现代化和一致化的经营模式。
便利店夜间的营业额约占全天的三分之一,这比重很大——所售的商品一定要符合夜晚消费者的一些习惯比如男性顾客比女性顾客要多,未婚顾客比已婚顾客要多。
3. 在于对附近居民及消费者提供日常用品,其他商品结构应以食品、日用品等为中心。
“二八原理”,占总商品20%的主力商品销售额占总销售额的80%。
商品挑选
以日常生活必需品为主
符合轻薄短小的特征
周转率较高
毛利率较高
消费大众所喜爱的商品或是热门商品
价格合理的商品
有品质保证的商品
能和消费者进行情感沟通
7-11 未来前景
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市场占有率不太高,可继续扩大规模
2
营业时间是绝对的优势,有很大的发展空间
3
从一线城市扩张到中小型城市