安大养生保健店产品营销策划书.doc

“赢在安大”
养生保健堂秋季产品营销项目
策
划
书
————安徽大学茶语社
2010年10月
一、项目名称:“赢在安大”———秋季校园养生保健产品大展销
二、项目时间:2010年10月20日——
2010年10月25日(拟定)
三、实施地点:安徽大学磬苑校区各大食堂门口(拟定)
四、主办单位:安大养生保健店
协办单位:安徽大学茶语社
安徽大学勤工俭学中心
五、项目背景:
近年来,在中华大地上迅速掀起一股养生保健狂潮,主流媒体竞相报道,各类养生保健产品如雨后春笋般涌现出来!发展至今,养生保健这一观念已逐渐深入人心,尤其在高校大学生群体中影响广泛,为满足安大师生的养生保健需求,也为进一步推广养生保健文化,安大养生保健店自开业以来一直在为之努力奋斗!鉴于新学期伊始,大一学生对本店和养生文化了解不够,现特地推出养生保健系列产品大展销活动!
六、项目意义:
提高本店知名度及信誉,树立本店良好的口碑和形象;
开辟更多的消费群体(本科生、研究生、教职工),提高本店第三季度的产品销售量,为本店扎实根基、平稳发展以及扩大规模奠定良好的基础;
进一步推广养生保健文化,在校内掀起养生保健风,为本店的发展营造良好的外围环境;
同校内知名社团组织的合作有利于进一步融洽与学生群体的关系,对于开辟市场大有裨益;
对于清空库存,盘活资金,巩固运营机制有着直接意义;
七、职能分工:
本店
A、负责所有阶段的决策、组织、控制和监督;
B、宣传阶段产品样本和展销阶段产品实物的提供;
C、负责分别与茶语社和勤工俭学中心商谈具体事务,负责所有阶段活动支出的报销;
D、负责在展销阶段的记账和收账工作;
安徽大学茶语社
A、负责此次大展销活动的策划;
B、调研阶段前负责问卷单的设计和打印;
C、宣传阶段前负责宣传海报和宣传单的制作和印刷;
D、负责活动展销阶段的产品介绍;
安徽大学勤工俭学中心
A、调研阶段:安排有经验的兼职人员做市场调查,并及时形成调研或者统计报告递交给本店;
B、宣传阶段:根据调研报告形成针对性的宣传计划经本店负责人同意后认真实施;
C、展销阶段:提供科学有效地营销计划并负责组织人力进行现场展销;
D、将展销成果及时报告给本店;
八、前期准备:
会议准备:本店主持召开专门会议,分别同茶语社和勤工俭学中心商议具体经费和资源等事务,完成职责划分,达成共识;
协议准备:在各方达成共识,明确各自权利和义务的前提下,本店分别与茶语社和勤工俭学中心签订协议;
资金准备:本店会根据经费预算(各方商议成功)将项目启动和实施经费分别拨给茶语社和勤工俭学中心;
九、项目流程:
具体流程:
(一)、调研阶段(10月20日——10月21日):
茶语社负责在20日之前将调研阶段所需的调查问卷单(科学专业)设计完毕,经本店认可后,打印出问卷单1000份,并于20日之前将所有问卷单交付勤工俭学中心;
勤工俭学中心负责在20日之前招募有经验的市场调查人员5名,并向他们详细讲解此次调研活动,依照本店意愿做好相应安排;
10名市场调查人员奔赴各宿舍楼(本科生+研究生)、校车停靠站或是各个路口进行市场调查(10月20日—10月21日);
勤工俭学中心依据调查结果,挑选有效地调查问卷进行数据统计,形成正式的书面报告交给本店;
(二)、宣传阶段(10月22日):
勤工俭学中心根据调研报告制定相应的宣传计划,形成书面计划书呈交本店,经本店负责人员同意后布置实施;
勤工俭学中心根据宣传计划,招募兼职发单人员2人,海报粘贴人员1名,并向其布置工作情况;
茶语社负责将宣传单和宣传海报制作完毕,经本店负责人员批准后,打印宣传单2000份,宣传海报40份交与勤工俭学中心;
发单员2人分别在各大食堂门口,各大路口或是学生宿舍进行传单的散发,海报粘贴人员前往各宿舍大厅的公示栏、个大食堂的海报栏黏贴海报(10月23日);
勤工俭学中心将宣传阶段的工作流程和宣传结果形成报告,递交给本店负责人;
(三)、展销阶段(10月24日——10月25日):
勤工俭学中心根据宣传效果,制定相应的展销计划报告,经本店批准同意后安排实施;
勤工俭学中心负责招募优秀的兼职销售人员并针对本次活动进行一个小型培训;
勤工俭学中心负责安排好展销所需的材料或是硬件设施(具体可与本店商议),销售人员奔赴现场进行产品展销;
本店会安排专业人员在现场进行销量登记和账目清算;
茶语社精心挑选专业人员进行活动培训,并在现场指导展销和向顾客详细讲解展销系列产品;
勤工俭学中心负责将展销成果形成报告呈交给本店负责人员;
十、项目总结:
茶语社和勤工俭学中心分别向本店汇报各自工作,各方处理善后事务;
本店邀请各方负责人一起庆