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公司销售总经理工作思路
销售目标:初步设想年度在上一年度的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加…销售目标:初步设想年度在上一年度的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀
些为1700万左右,球伴
阀2800万左右,其甄
他2500万左右。这
渐一具体目标的制定希望婆
公司老板能结合实
际,窑综合各方面条件和意见痞
制定,并在销售人员中尖
大张旗
鼓的提出。为什
活么要明确的提出销售任谣
务呢?因为明确的销
售滴目标既是公司的阶段性霖
奋斗方向,且又能给销整
售人员增
加压力产生动
洋力。销售策略:思路决欣
定出路,思想决定行
动柏,正确的销售策略指导砸
下才能产生正确的销售跟
手段,完
成既定目标。
性销售策略不是一成不变灵
的,在执行一定时间
后尤,可以检查是否达到了皱
预期目的,方向是否正郁
确,可以
做阶段性的调
遭整。
1、办事处为
卸重点,大客户为中心,用
在保持合理增幅前
提下掳,重点推广“双达”品研
牌。长远看来,我们最沁
后依靠
的对象是在“双
柔达”品牌上投入较多的虑
办事处和部分大客
户,恬那些只以价格为衡量尺蜒
度的福建客户无法信任擞
。鉴于
此,年度要有一个
道合理的价格体系,办事看
处、大客户、散户、
直迪接用户等要有一个价格轻
梯度,如办事处100纪
,小客户105,
直接洪用户200等比例。给战
办事处的许诺要尽量兑二
现,特别
是那些推广双
抑达品牌的办事处,一定盖
要给他们合理的保
护,种给他们周到的服务,这垄
样他们才能尽力为双达卸
推广。
2、售部安
纠排专人负责办事处和大马
客户沟通,了解他们
的允需求,了解他们的销售猜
情况,特别对待,多开懂
绿灯,让
客户觉得双达
焰很重视他们,而且服务狮
也很好。定期安排区
域嗅经理走访,加深了解增捏
加信任。
3、扩展
哈销售途径,尝试直销。芬
阀门行业的进入门槛很拱
低,通用阀门价格战已坎
进入白热化,微利时代披
已经来临。
公司可以选
蔗择某些资信比较好的,赂
货款支付合理的工程尝泽
试直销。这条路资金上析
或许有风险,但相对较仗
高的利润可
以消除这种
卖风险,况且如果某一天盆
竞争激烈到公司必须做篓
直销时那我们就没有选低
择了。
4、强化服
边务理念,服务思想深入孽
每一位员工心中。为
客巡户服务不仅是直接面对脊
客户的销售人员和市场斋
人员,发
货人员、生产
胚人员、技术人员、财务充
人员等都息息相关。
剿 5、收缩销售产品线裤
。销售线太长,容易让屑
客户感觉公
司产品不够
虞专业,而且一旦发现实慕
情可能失去对公司的信谚
任。
现在的大公司
蓄采购都分得非常仔细,忱
太多产品线可能
会失去
车公司特色。销售部管理掉
:
1、人员安排a
肢)一人负责生产任务安痕
排,车间货物跟
单,发
没货,并做好销售统计报只
表b)一人负责对外采燥
购,外
协催货及销售流
政水账、财务对账,并作绥
好区域经理业绩统
计,碾第一时间明确应收账款铆
c)一人负责重要客户颅
联络和跟
踪,第一时间
敢将客户货物数量、重量直
、运费及到达时间告
知九,了解客户需求和传递厩
公司政策信息等d)一骗
人负责外贸
跟单、报检
贷、出货并和外贸公司沟涯
通,包括包装尺寸、唛醛
头等问题e)专人负责闰
客户接待,带领客户车蝗
间参观并沟通
f)所有
阉人员都应积极参预客户仁
报价,处理销售中产生褐
的问题
2、绩效考
谊核销售部是一支团队,致
每一笔销售的完成都
是戎销售部成员共同完成,秉
因此不能单以业绩来考榴
核成员,
要综合各方面
趟的表现加以评定;同样盂
公司对销售部的考核也估
不能单一以业绩为尺度既
,因为我们还要负责销灶
售前、销售
中、销售后
贼的方方面面事务。销售真
成员的绩效考核分以下闹
几个方面:a)出勤率艺
销售部是公司的对外窗努
口,它既是公
司的对外
哭形象又是内部的风标,界
公司在此方面要坚决,毫
绝不能因人而异,姑息
剁养奸,助长这种陋习。疽
b)业务熟练程
度及完
政成业务情况业务熟练程超
度能够反映出销售人员谬
业务知识水平,以此作
刘为考核内容,可以促进骇
员工