卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案.ppt

卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案
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一、市场分析
1、冰箱的市场状况
当前冰箱市场上,原材料成本提高的压力越来越大,品牌竞争也更加激烈。
中国冰箱市场中前三品牌中海尔和美的的关注比例走势较为稳定,西门子则呈现出上升走势。
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三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的主流,产品结构换代加速进行。海尔的市场前景突出。
本次产品的的诉求点在于服务生活,对于本次的目标受众者是爱斯基摩人,我们的积极性不会有所减少。
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2、SWOT分析
优势:爱斯基摩人对生活的需求,需要能给食物保鲜,能将冰化成水用来清洗食物,能更好的节约资源的冰箱。
劣势:由于地理气候问题,冰箱不能及时的进行维修,同时运输不方便。爱斯基摩人辨别能力较小,不易受其他说法干扰。
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机会:冰箱在爱斯基摩人居住的环境里是较空白市场,利用这些潜在市场把冰箱这一家用电器打进爱斯基摩人的消费市场里。
威胁:冰箱市场的种类较多、竞争力较大,同时也有将冰箱卖给爱斯基摩人的实例,这无疑是给新品牌的进入加大了难度。
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二、消费者分析
1、在北极地区的爱斯基摩人主要靠狩猎为生,当地气候恶劣。
爱斯基摩人靠打来的动物为主要粮食,他们生吃动物里面的内脏,但是再次吃的时候就没有那么容易了,他们会在雪屋外支起一个锅用来煮开食物,为食物解冻,这样耗费他们太多的时间了。
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2、爱斯基摩人世代都靠狩猎为生,动物有限,所以他们每年都会至少迁移两次,而他们主要都是靠步行来进行迁移。
卖给他们的冰箱体积不能太大,使用寿命要长,为他们带来方便。
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三、产品分析
1、功能定位
针对北极地区的寒冷状况,环境事实,为爱斯基摩人推出此类冰箱具有外壳坚硬、形体较大、有光照作用、冰箱上的温度屏可以准确测出当地气温,分类储存食物、保温、保鲜,解冻的显著作用。
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2、人群定位
移民到非洲的爱斯基摩人对冰箱的需求是很大,他们一方面有抗寒的能力,一方面又适应不了非洲炎热的气候,这与他们在北极的气候相差太大,这时候冰箱对他们无疑是很有用的。

北极地区的土著民族冬季时海面封冻的时间长达几个月,他们常常为食物的解冻问题烦恼,在零下五十多度的天气里,加上冰箱零下十多度的温差,食物的解冻应该没那么繁琐,像他们平时要靠在室内把食物放到煮的热水里才能完成解冻的工作,而此时,他们不用担心这个
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