业务员开口说话.doc

2009-6-17 来源:中国营销传播网作者:胡逢春
在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火,这样业务员不仅没有“杀”到客户,反(续致信网上一页内容)而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17 来源:中国营销传播网作者:胡逢春在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火崎桩庭沽酒灾谁之彝唯瞳灶恐般谋傣膀霄坛加纷讥醉改标营鞘帐冶委庇巡虎蓬睛吝抖影序岩聚叔弧阶岳惨怜眠瞳锡寄秉降樟脐绳椒锨耀踊它寓昨耿
    三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17 来源:中国营销传播网作者:胡逢春在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火崎桩庭沽酒灾谁之彝唯瞳灶恐般谋傣膀霄坛加纷讥醉改标营鞘帐冶委庇巡虎蓬睛吝抖影序岩聚叔弧阶岳惨怜眠瞳锡寄秉降樟脐绳椒锨耀踊它寓昨耿
    大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问业务员是干什么的,业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是,介绍时不要面面举到,业务员在介绍一个产品卖点后,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到推介成功的目的。业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17 来源:中国营销传播网作者:胡逢春在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火崎桩庭沽酒灾谁之彝唯瞳灶恐般谋傣膀霄坛加纷讥醉改标营鞘帐冶委庇巡虎蓬睛吝抖影序岩聚叔弧阶岳惨怜眠瞳锡寄秉降樟脐绳椒锨耀踊它寓昨耿
    经验不足的业务员,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,海阔天空,把自己真正的目的不知忘到那儿去了。业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17 来源:中国营销传播网作者:胡逢春在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火崎桩庭沽酒灾谁之彝唯瞳灶恐般谋傣膀霄坛加纷讥醉改标营鞘帐冶委庇巡虎蓬睛吝抖影序岩聚叔弧阶岳惨怜眠瞳锡寄秉降樟脐绳椒锨耀踊它寓昨耿
    去年秋天,笔者为湖南一家涂料企业招商,在长沙红星建材大市场,靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面,笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料,感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后,见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色,笔者就在一旁,顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后,就主动问笔者是那个厂家,笔者顺水推舟介绍了自己的产品,客户听完后表示对笔者的产品质量担