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招商专员月工作总结
篇一:招商专员 XX年工作总结及XX年工作计划
XX年工作总结及XX年工作计划
今年5月份,我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部,成
为其中一员。八个月以来,紧紧围绕招商工作,努力学习招商知识,
不断改进工作方法,提高工作效率,努力完成各项工作任务,现将半
年以来的工作学习情况简要汇报如下:
一、企业理念和规章制度的学习:
刚入公司的前7天,先学习的是企业理念和规章制度。通过对港
龙集团规章制度的学习,使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认
识,熟悉公司各项工作的管理及执行流程,为我在港龙日后的工作奠
定了坚实的基础,使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作
任务完成情况:
(一)、市场调研工作:
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、
租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了
解。为在日后走访商户,品项落位提供了参考依据。
(二)、储备商户资源,为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的,循序渐进的过程,成功与否存在诸多的
因素。在这八个月中,我走访了站前人防地下街,钻石城,海源小商
品城,新兴综合批发市场,恒华乐雪批发市场,四隆广场,景子街,
景子街小商品城,尊洛佳,凯特购物广场,立山时代批发城,长大商
贸城,长大花鸟鱼市场,铁西联营商场,金派商场,腾飞家私城,沈
阳苏家屯五洲城,五爱韩国城,沈阳韩百商城,岫岩荷花玉器批发市
场,首山正德广场,海城西关龙水金帝商场,佟二堡皮草城。
在每次走访中,我都详细记录走访商户的详细信息,例如姓名,
联系电话,店面面积,是否有租铺意向,租铺重点考虑的因素。一些
商户虽然暂时未签单,但达到什么样的条件,可以达成签单。这样一
来,一旦有合适机会,马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账
登记走访商户800多户,储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃
力。小商品的业主多数是个体经营,并且需要的面积都很小,在招商
过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟
通;商务合作条件的谈判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。
(三)、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为平方米。其中包括生活用品,日杂
用品,品牌女装,窗帘布艺,家具用品,箱包饰品,小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系,为日后的转介绍商户,和日常管
理工作,打下来良好的情感基础。在招商过程中,我还储备了一定量
的餐饮,娱乐,休闲项目,可为二期招商工作储备资源。
(四)、本年度招商业绩的分析:
,以站前商圈为主的恒
华乐雪批发市场,景子街小商品城,新兴市场,立山时代批发市场。
根据今年的经济形势来看,每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。
并且招商压力很大,空铺率上升。我司作为筹备中的项目,很多经营
者会有诸如不知道何时开业,开业后不知道效益好坏等的担心,不敢
选择入驻本项目,导致招商过程比较艰难,招商成效不大。
。独立完成工作的能力还不强,业务知识掌握
不够,有时表达不够准确,人际关系不足,未能建立起有效人际关系
链,在与相关部门沟通联络中,缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟
领导期望的相差较远,如招商意识不够,工作不够仔细等。
对于一些犹豫不定的意向商户,思想工作做的不够及时彻底,
导致商户最终未签约,或是签约其它的项目。
,百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我
招商遇到瓶颈的时期,给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、
总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,完成了自己
岗位的各项职责。正确的引导我招商方向,使我信心满满的面对招商
工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市
和夜市的招商工作和DM的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中,配合营销部工作,选
择购买参展商品。筛选参展商户,并进行商品的拍照和商品陈列,商
户的经营和返款。加深了与商户的沟通,为港龙品牌做了进一步的宣
传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时,协助办理交铺手续,对
于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。
XX年工作计划:
,争取努力完成招商计划;
,充分了解竞争店的