电子商务平台成功案例.ppt

电子商务平台成功案例
------阿里巴巴电子商务
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一、阿里巴巴电子商务简介
阿里巴巴是全球电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。取决于“良好的定位,稳固的结构,优秀的服务”,阿里巴巴如今已成为全球首家拥有210 万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”,杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
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二、阿里巴巴电子商务的运营模式
阿里巴巴的运营模式遵循一个循序渐进的过程。首先抓基础,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。
1、设企业站点。
阿里巴巴有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页,然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点,实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点,这就提高了被检索的机会。
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2、站点推广。
对于网站的媒体定位一直十分模糊,它应该是广播式的,还是特定用户检索式?企业站点设计公司存在一个很大的问题,即没有对应的推广能力。中小企业存在很强烈的营销愿望。而这一愿望没有转化为现实的原因是没有很好的方式。而阿里巴巴的站点推广应运而生,且站点推广的收入占公司总收入的一半还多。
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3、诚信通。
网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估,企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。通过“诚信通”来解决企业的信用问题。
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4、贸易通。
贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务,定义的是从企业的每一次日常交易中抽取佣金,“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件,通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小,而且存在一个很大的数量。“贸易通”则延伸了企业软件托管的思路。
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三、阿里巴巴电子商务的赢利战略
所谓赢利战略就是企业赚钱的渠道,通过怎样的战略和渠道来赚钱。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从1998 年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300 万的企业会员,并且每天以6,000 多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。
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1、从运营角度看阿里巴巴电子商务的赢利战略
第一, 专做信息流, 汇聚大量的市场供求信息。
交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。
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第二, 采用本土化的网站建设方式。
针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的台。
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第三, 在起步阶段, 网站放低会员准入门槛。以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流,从而创造无限商机。
第四, 通过增值服务为会员提供优越的市场服务。
增值服务一方面加强了网上交易市场的服务项目功能;另一方面又使网站能有多种方式实现赢利。
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