论淘宝网营销的策略.doc

论淘宝网营销策略


团队成员: 龚燕 2012211249
彭菲 2012211229
王林 2012211281
王莉莉 2012211261
陈晓翠 2012211403
曹文海 2012211347


目录
一、淘宝网店开店策略 2
二、淘宝网产品策略 4
三、淘宝价格策略 6
四、淘宝网店促销策略 8
五、淘宝网进货策略 9
六、淘宝网店营销技巧及策略 11
附录一:队员个人经验谈 15
曹文海: 15
陈晓翠: 18
王莉莉: 21
彭菲: 22
王林: 24
龚燕: 27
附录二:队员淘宝网店链接 29
一、淘宝网店开店策略
随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。 
现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力。所以,开设淘宝店,仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。但就当前情况分析,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟,且市场竞争激烈。我们作为大学生,如果想在互联网方面进行创业的话,显然通过淘宝网这一广阔的、门槛较低的平台创作是一个不错的选择。为什么这么说呢?
首先,开淘宝店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺,投入小。 
其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。最后,开淘宝店不需要太大的技术和文化要求,普通的会上网的网民都可以开,对于我们大学生来说,操作简单,容易掌握。
虽然我们面对的是一个开放的市场,可是仍然要对当前淘宝网的具体情况的调查分析,对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分,但是淘宝上面卖服装的店家很多,竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些,竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的销量较少,在淘宝上非主流商品。另外,淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大,是除了服装类商品以外销量最好的商品。有了这些调查还不够,还需要做好良好的前期准备。
1、了解淘宝开店的具体流程:
①办一张银行卡并开通网银
②进入淘宝网并注册淘宝会员
③开通支付宝,并绑定网银
④进行实名认证
⑤进行身份认证并申请开通店铺
⑥等待审核通过
⑦审核通过后建立店铺(确定店铺名称、入驻行业等相关信息)
⑧店铺装修(可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块)
⑨进货并将商品上架
⑩进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议:淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等等。
3、准备好相应的证件和开店条件:如身份证正反面照片、即将销售的商品照片等。
当然光有以上的这些项目,只能帮你把网店落实下来,还并不是真正的开网店。因为我们还要让网店经营起来!所以店铺创建和装修也是重要的一环。
(二)、店铺创建及装修:
1、店铺风格:时尚简约
2、店铺装修:首先起一个好的名字:比如“新潮流男装精品店”。
然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招) 
挑选一个合适的基础模块,并对模块进行更改,对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。(或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块,通过网店后台编辑,应用到自己的网店)。
那么这些都完成了,可是我们卖什么呢?所以如何获得商品呢?
(三)、进货渠道及商品上架:
1、进货渠道:
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这是最常见的进货渠道,服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。 
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厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,经营风险较高。 
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阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品,可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。
2、商品上架:
进过来的商品按类别分别上传