郑州荥阳嘉禾·芙蓉园营销方案.pdf

嘉禾·芙蓉园营销方案
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目录
当地市场分析产品价格策略项目推广策略
1、荥阳市场环境 1、单价制定策略 1、推广目的
2、区域个案分析 2、价格增长策略 2、推广原则
3、市场现状总结 3、推广策略
4、媒体手段
项目定位包装销售管理策略
1、项目SWOT分析 1、销售管理平面表现
2、项目产品定位 2、销售策略 1、VI系统_I
3、产品区位包装
3、销售管理组织框架 2、VI系统_II
4、产品地段包装
3、楼书风格建议
荥阳市场环境
当地市场分析
荥阳市距郑州15公里,是距离省会郑州最近的县级市,人
口59万,面积908平方公里,由于其独特的地理位置,在省
市中原城市群隆起带、郑洛工业走廊的发展部署中,荥阳
表现出了极大的区域优势,提出了“东引东进”的发展战略,
主动向郑州靠近,接受郑州的辐射和带动,通过城镇化打
造工业发展平台,通过城镇化夯实工业基础,通过城镇化
和工业化的良性互动,县域经济发展明显提速。2006年生
产总值完成176亿元,,全社会固定资产
投资完成95亿元,城乡居民人均收入分别为9802元和5459
元。社会综合经济实力由全国153位跃升到134位,由全省
第五位前移到第三位。此外,还获得了“全国最具投资潜力
中小城市百强”称号,在全国排名第五。
荥阳市场环境
当地市场分析
交通方面,310国道、连霍高速公路、郑州西南绕城高速、陇
海铁路、郑西客运专线贯穿全境,南水北调、西气东输在荥
阳交汇。境内构筑起“三横三纵”的公路主骨架,形成了30分
钟荥阳生活圈。
国民经济发展与房地产行业的发展有着密切的关系,根据世
界银行统计的数据显示,当地区人均GDP超过1000美元时,
住宅消费将进入到一个升级换代的时期,2006年荥阳市的人
均GDP已经超过1200美元,政府部门在荥阳市2006年政府工
作报告中也表明了改变荥阳当地以前产业结构上“重二轻三”的
思想观念,决定大力发展楼宇经济。无论是在政府支持力度
还是当地居民的购买能力上讲,荥阳市房地产业的发展都正
迎来着自己的春天。
当地市场分析区域个案扫描
东关商住楼
位于郑上路与东关街交汇处,单栋,两个单元住宅,一梯
两户,共六楼(不含底层)24户,户型单一,只有三房两
(底层商铺和地下室,已卖
完)。还剩余5套房没有卖,五楼一套,四楼一套,三楼两
套,二楼一套。3楼的价位最高,其余稍低,六楼最低,已全
部卖完。
当地市场分析区域个案扫描
银海花园
位于郑上路与塔山路交汇处,共四栋6层主体建筑,最多的
一栋6个单元,最少的一栋3个单元,一梯两户,共约200
户。户型设计共四种,(两房两厅)
(三房两厅)之间。目前剩余房源多集中在
一栋南北走向的楼上,
型,现在三层该面积总价为27万。其整体楼盘均价相对较
高。
当地市场分析区域个案扫描
舒欣佳苑(二期)
位于工业路与康泰路交叉口。共两栋主体建筑,每栋7个单
元,一梯两户,只有四个户型,(两房
两厅两卫),、、
(三房两厅两卫)。预计4月底5月初正式开
盘。
当地市场分析区域个案扫描
金龙花园(三苑)
位于京城路与繁荣路交汇处,共四栋主体建筑,每栋七
层,一梯两户,共五个户型,除了每单元特设的七楼的70
多平米的小户型外(送20平米左右的空中花园),均是三
房两厅两卫的大户型,
间。三楼价最高,七楼的单设的70多平米小户型最低,只
剩下一套,位于2号楼2单元东户。
当地市场分析区域个案扫描
紫荆名苑
位于荥阳市成皋北路与演武路交汇处,由四个开发商共同开
发,整个小区有11幢楼,500户,贷款额度各有不同,首付
30%~50%不等,绿地1万平方米,规划用地4万平方米,总
建筑面积7万平方米,78~146平方米各种户型,顶楼买一层
送一层,中央10亩花园。双气,必须购买地下室或车库。
当地市场分析区域个案扫描
鸿祥购物中心
物业坐落:索河路与万山路交叉口
开发商:郑州鸿祥房地产开发有限公司
营销策划;郑州英之杰
由两幢7层多层,一幢楼三个单元,有102平方米,138平
方米,136平方米三种主力户型,共120户,7层自己留
用。双气。