市场细分、目标市场选择 和市场定位
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奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”
“奇瑞QQ卖疯了!”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日
至14日的单一品牌每周销售量排行榜上,奇瑞QQ以227辆的
绝对优势荣登榜首!奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹,
归结为一句话:这车太酷了,讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了,虽然
只是5万元的小车,但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、
俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸,在滚滚车流中是那
么显眼,仿佛街道就是她一个人表演的T型台!
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奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,
同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均
月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这
个可爱的小精灵领回家了,从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说,为了吸引年轻人,奇瑞QQ除
了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I-say”数码听
系统,成为了“会说话的QQ ”,堪称目前小型车时尚配置
之最。据介绍,“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开
发的一款车载数码装备,集文本朗读、MP3播放、U盘存
储多种时尚数码功能于一身,让QQ与电脑和互联网紧密
相连,完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的
需求。
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奥迪A1:个性驾驶乐趣,时尚年轻人类。
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奥迪A3:两厢家用高端轿车,30-35岁岁左右精英
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奥迪A4:时尚、动感并且有进取,有活力又不失内敛的人,购买者主要集中在高级白领、企事业单位年轻管理者、私营业主等;广告比较集中在除大众媒体外的时尚媒介上,活动则是要以驾乘体验为首,让潜在消费者来感受奥迪A4的卓越性能
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