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家装公司定价技巧
大多数家装公司净利润比较低,为什么?一方面是商业模式设计的不同,一方面是定价不合理造成。定价是对客户进行区隔的最好的方式,我们不要奢望将所有的客户一网打尽,做好“本分”即可。我们可以看到净利润20%以上的家装公司,基本上是走高端路线,高端路线对价格相对敏感,看重的是价值,竞争相对小。而中低端,尤其是低端价格敏感度高,以至于家装公司被拖到“价格战”的泥潭。从营销上看,我们在定价上巧妙安排,在合理价格空间内巧妙定价,吸引更多客户。具体如何定价?汇众将为您提供参考意见。
高开低走。物美价廉是消费者的共同心理,所以服装行业普遍采用高开低走
的策略,通过打折让利满足客户的贪便宜心里。家装行业同样可以采用这一策略,你的价格永远有10%的让利空间这样的话谈判会有点灵活。比如,我们在设计费上面高开,可以满足北方一些客户面子,成交时候打折也满足了客户求廉心理。这点在北方城市人家运用的炉火纯青,抢占大量的市场。假设同事问你,装修花了多少钱,你说我28888,会很没面子;如果你说花了8万,底气会很足。
分等级。
我们人为制定不同的梯度价格,让顾客从中选择。如我们最初报价是8万,我们可以设置成三个梯度,比如:5万的装修包括哪些,12万的装修包括哪些,这样人为性的引导客户往8万的方案去靠,让顾客在梯度价格中感觉到你报价体系的严谨,而非随意定价。作为陪衬的两个报价,可以尽量拉开差别,也可以故意缩小差别,比如可以设置成7万一个什么套餐,8万一个套餐,然后引导客户往8万的套餐选择,然后附赠一些其他服务。
单品特价定价法
用单品促销吸引客户,造成整体实惠的印象,在这方面与奥尔玛超市如出一辙。比如浙江某家装饰公司,在做促销活动时,推出一元乳胶漆促销,但是其他辅材相应提高报价,同时限定购买数量,既保证了利润又吸引了大量的签单。在行业也可以采用主材让利,提高设计赢利的方法,确保利润。