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简介
96年前后,房地产市场急剧膨胀,市场竞争异常激烈。而碧桂园,却在短短的4年时是里膨胀了4倍,并在华南地区最具规模。
他的成功之处在于那里?
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给您一个五星级的家!
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竞争对手在说什么?
丽江花园—小康之家
祈福新村—都市白邻
如何与竞争对手区分,如何建立独特的品牌特性,这引起了思源的深思。
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策略
思源率先将目标群定位为珠三角先富裕一族,并迎合他们的心态,提出了“捱世界之后叹世界”的观念。
同时针对那些那些更高层次的富豪,开辟了能满中他们体现自我价值的碧桂园,并提出“成功自有非凡处”的广告语。
鲜明的定位使碧桂园很快销售一空。
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《牵牛篇》、《知青篇》
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《豪园篇》及报纸稿
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