创业故事--电梯销售.doc

孙金辉经常说:创业不只是为改变命运,更是自我价值的体现。
他,只有中专学历,起步时给别人打工,一步步建立了淄博智鼎电梯销售有限公司,在淄博电梯界已然成为一匹业内公认的黑马……他用真诚和勤奋演绎了成功,成为新一代80后白手起家的草根创业骄子,他就是淄博智鼎电梯销售有限公司总经理孙金辉。
2004年, 20岁的孙金辉从淄博市淄川第二职业中专毕业,但只有中专学历的他,既不能考公务员,也进不了事业单位,只能选择留到淄博鲁泰进车间打工,但孙金辉觉得,进车间不是他向往的生活,他毅然决然的选择放弃了学校的分配,应聘进入淄博某电梯公司,开始了他的电梯销售工作。
到新公司负责开拓市场,是他人生重要转折点。在陌生的领域开拓市场,困难可想而知,但孙金辉凭着不服输从零做起,在张店区租下最便宜的“宿舍”,既办公又当宿舍,买了辆“飞鸽牌”自行车代步,此后每天穿行在淄博的大街小巷找工地,跑信息。整个夏天,他早上骑车从西到东寻工地,中午在地摊吃碗刀削面,下午继续跑客户,晚上骑车回宿舍。“夏天骑自行车很狼狈,高温天气易出汗,挨车座的裤子湿透了,进客户门前得先用纸把衣服扇干……”
功夫不负苦心人,辛勤耕耘了半年,孙金辉迎来了第一单生意,某开发商购买了他的一台电梯。此后,他的事业迎来了小高峰,临淄某开发商一下购进4台电梯。他说,这么大单生意能够成交,与真诚有很大关系。有一次上午,他和负责人谈了合作设想,下午想知道结果,中午在菜市场吃了碗面,然后买份报纸在阴凉处坐着看,等下午上班再和客户谈。负责采购的领导中午出来散步,看到他没走,吃惊地问他说,为什么不走?孙金辉说我公司在张店区,一来一回得两小时多,所以没回。这位领导二话没说,下午就确定采购事项。不久,又订了其它项目的电梯。
在孙金辉的不懈努力下,公司的新市场有了起色,从最开始第一年只卖30多台电梯,到能卖50台、80台甚至上百台……“有一次与公司领导谈心,看我租的是民房,每天骑自行车跑业务,而且各种事情一个人做,业绩还很突出,就把我的经历作为员工培训教材。”
2010年,不到而立之年的孙金辉决定自己创业。一呼百应,挚友旧部对孙金辉绝对的支持和信任,跟着他出来创业。同年他成立了淄博智鼎电梯销售有限公司。公司业务从最初的电梯维保、销售、安装、维修改造,扩展到电梯的绿色节能,远程监控等多个领域。“智鼎”也成为了淄博电梯市场一个响亮牌子。“做好服务,长远规划,打造最卓越的电