时代倾城(长沙)二期
王者归来
时代城现
第一章:营销启示录
知
行
言
Marketing revelation
knowledge
speech
action
知
销售回顾
推广渠道回顾
策略反思
2014年1-10月总来电615组,总来访2387组,销售127套(),㎡,销售金额7234万元。其中10月成交74套。成交率较去年比严重下滑,%。
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
合计
来电
63
75
86
83
68
49
24
30
24
113
615
来访
118
208
198
182
155
161
117
136
179
933
2387
成交
9
7
11
6
5
5
0
2
8
74
127
成交率
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
销售回顾
销售总结
2、10月项目进入正式销售期,重新对外发声,来电来访上升明显。但是就10月单月来说,仍存在来访大,成交少的问题。
1、受群诉事件影响,1-9月可售房源仅为单价过高的1-2#,随着房源的逐渐减少,成交持续走低,月均仅5套。
销售回顾
策略反思
推广渠道回顾
知
推广渠道回顾:
3月针对2#形象以情感诉求为主,诉及渠道包含户外、短信、单张、网络。
10月受市场原因,推广形象以促销为主
3月
9月
以大众渠道为主,覆盖面广,多渠道、多媒体组合进行推广。
户外
网络
短信
电台
媒体组合
先后在福元路、步步高、五一路中心广场、武广高铁站等地上线户外,主打首付3万促销信息及湖景精装现房价值点。
重点推广渠道,以搜房、0731等主流门户网站为载体,通过软文发布、论坛炒作等形式,有效传播项目营销信息,扩大知名度。
微信微博
重点推广渠道,通过项目公众号每周发布微信微博,向关注人群有效传播项目信息。
来电重要渠道,投放规模大,覆盖面广,内容从口号式到更贴近销售述求,第一时间向客户传递到项目营销及活动信息。
,投放期长覆盖面广,主要释放项目形象及优惠活动信息,对来访和来电拉动效果不明显,但对项目造势起到一定作用,增加市场发声。
推广渠道回顾:
1-10月进线网络占比35%,短信28%、友介及老带新占比19%、路过占比10%
启示:
网络投放力度与效果成正比,需深挖和创新,使效果最大化。
短信投放效果有所降低,但作为项目的重要渠道之一,需在文字内容及资源方面持续投入。
户外投入不大,但起到项目市场占位作用,为项目立形象的关键。
友介、老带新为占比较高的认知渠道,需强化口碑传播,加大业主维护力度
推广渠道回顾:
开发商自建行销团队,带领大学生行销,配备行销车辆针对周边片区及竞品进行拓客,并每日开会进行工作总结。
与中环、吉家、吉屋、中联等二手房门店展开合作,带客成交给予奖励。
通过“天使平台”预约即可参与转介,转接成功奖励3000元/套。
渠道拓客在来访成交中均占最大比例
渠道、老带新、友介、网络占来访成交的主要比例,分别占成交比例的43%、31%、13%、11%
推广渠道回顾:
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