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浅谈中国消费者消费心理
摘要:消费者具有不同的消费心理和个性特征,它们支配和调节消费者的消费行为,使得消费者消费过程中具有不同购买偏好,因而也就对企业的产品营销产生了导向作用,而中国消费者作为一个庞大的消费人群,对其不同类型消费群体的消费心理细分对于合理引导不同消费群体的消费心理,增加企业市场占有份额,具有较大意义。本文对中国消费者的整体消费心理特征和不同人群的消费心理特征进行分析,期望对企业把握消费者的消费心理提供借鉴.
关键词:消费者、消费心理、消费人群、企业

目录
一、消费心理概念 1
二、中国消费现状分析 1
(一) 国消费占GDP比例偏低 1
(二) 中国消费增速快于财富增幅 1
(三) 中国消费结构特点 2
(四) 中国消费者层次特征 3
三、中国消费者的消费心理 4
(一) 面子心理 5
(二) 从众心理 5
(三) 推崇权威 6
(四) 爱占便宜 6
(五) 害怕后悔 7
(六) 心理价位 7
(七) 炫耀心理 8
(八) 攀比心理 8
四、消费者按人群分类 9
(一) 儿童的消费心理 9
(二) 青年人消费心理 10
(三) 中年人消费心理 11
(四) 老年人消费心理 13
(五) 男性消费心理 14
(六) 女性消费心理 15
五、中国消费者的经济状况 16
(一) 不同消费群体收入差距日趋扩大 16
(二) 不同层次收入群体消费状况 17
(三) 农村不同层次消费群体的消费状况 18
(四) 分层次促进居民消费 19
六、研究消费心理的重要性 20
参考文献 22
一、消费心理概念
消费是人类社会经济活动的重要行为和过程,是社会进步﹑生产发展的基本前提。人类社会能由最初的茹毛饮血的部落发展到如今这个物欲横流的社会,消费可谓起到了至关重要的地位。当然,提及消费,我们消费者是其中的主要和重要组成部分,我们每个人生来就是消费者,我们的衣食住行都离不开消费。所谓消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心里特征和心里活动的过程,而消费心理是指消费者在寻找选择购买使用评估和处理自身相关的产品和服务时所产生的心里活动.
二、中国消费现状分析
11年,我国对外贸易因金融危机严重受挫,随着人均GDP越过3000美元大关,政府越发意识到我国应更多的依靠内需拉动经济增长。但在中国,“消费”在结构、层次等多个方面都存在特殊性.
(一) 国消费占GDP比例偏低
自2009以来,世界主要发达国家与OECD成员国的消费率一直保持在50%以上,美国更是一直高居65%以上,2010年美国家庭消费占GDP 的比例已达到了72%。与之相比,中国的消费率一直处于50%以下,11年起,开始降至40%以下,现在大致保持在35%左右。这表明对经济发展起着重要作用的消费并未发挥出其应该发挥的作用,尚处于功能缺位状.
(二) 中国消费增速快于财富增幅
过去5年内,中国每年的零售增幅都超过GDP增幅。零售数字可能还低估了中国人的消费,因为它不包括一些近年来增长特别迅速的服务性开销,比如和教育、房屋、医疗有关的支出,现在每个家庭都被三座大山压着,而且这三项开支所占比重相当巨大。按照这个趋势,中国人财富增幅很有可能赶不上消费增长的速度.
(三) 中国消费结构特点
1、消费结构不断升级,2010年,中国人均GDP达到3266美元,国际经验表明,人均GDP突破3000美元,是传统社会与现代社会的“分水岭”,标志着一提高,国家经济可以由外需向内需转型;第二,居民消费结构将日益高档化和多元化,社会主导消费链将从纺织品、低档家用电器向交通通讯、汽车、住房等产品和服务过渡,也就是产业结构不断向高级化升级。截止2010年底,我国城市居民的恩格尔系数由建国初期的50%%,%。“食品支出”的主导地位正在逐渐淡去,与“现代社会”相匹配的新型消费点正在不断涌现。首先,旅游消费将持续成为消费热点。据2010年中国旅游业统计公报数据显示,,,%%;,%。其次,从各个国家的发展经验来看,当一个国家人均GDP达到3000-10000美元的时候将进入汽车消费快速发展的时期。然而现今我的3/10,汽车消费必然成为新经济增长点。再次,随着居民生活水平的提高,人们更加重视保健和健康型商品的消费,特别是绿色商品备受欢迎,考虑到目前我国一些食品的安全标准制度建设远落后于其他国家,今后与健康保健有关系的产品销量会