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第二章计划与决策案例
案例:小赵有计划吗?
个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚,就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍,并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因,2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划,小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗?
案例:“XX胶囊”商业计划书(纲要)
一、xx胶囊产品的概况 xx胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品,内含体内平衡因子。经多年的实验证明,体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。
二、xx胶囊生产计划
2001年生产50万盒、2002年500万盒,2003年1000万盒、2004年1500万盒、2005年2000万盒(每盒60粒)。
三、xx胶囊的市场前景分析(一)我国保健品市场发展现状及展望2000年我国保健品销售额超过500个亿,其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后,已渐渐成熟,并被誉为“朝阳产业”。同时由于百姓消费观念的变化,花钱买健康将渐渐成为消费时尚。xx胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品。体内环保在西方发达国家如美国、日本等已形成一股热潮。公司审时度势,率先研制推出体内环保产品——xx。 (二)国际上体内环保消费及产品开发情况(略)
(三)xx胶囊的市场优势
人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用,造成体内平衡因子不断减少,致使机理失去平衡。通过摄入xx——体内平衡因子,可改善胃肠道功能,使体内保持平衡,恢复体内自然排毒除污的功能。
1、体内环保与排毒、洗肠的区别(略)
2、产品定位点
(1)xx在我国首次提出“体内环保”概念,这一鲜明而独特的口号,必将冲破市场竞争的巨大压力,在市场竞争中取胜。
(2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念,定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。
3、市场机会点
(1)生态环境保护已深入人心,而xx所倡导的“体内环保”概念,迎合了国际体内环保的消费潮流。
(2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等,是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因,特别是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大。
4、xx胶囊的消费群体分析
(1)从性别的角度看、女性将是xx胶囊消费的主力军。
(2)从疗效的角度看,便秘、肥胖患者将成为主要消费对象。
(3) xx正是体内肠道的“清道夫”,人人都需要天天消除宿便。
(4)防治“现代文明病”的人越来越多。
因此,xx胶囊市场发展潜力巨大。
四、营销策略
1、市场目标。在新产品上市的第一年度,以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场,将这些地区作为本年度的主攻市场,以东北、华北、西南为次重点市场,将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。在第一年里,公司不以利润为出发点,主要是做好市场部署工作,为以后的全国市场作演习。
2、营销策略:为达到上述目标,公司有针对性地实施差异化的市场策略,以重点市场为主要战场。在广告方面,以电视、报纸为主要媒体。
2、成立股份公司
3、投资参股模式
投资方可直接为本项目主体公司进行投资,并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理,尤其是监督本项目的进展。
八、公司基本情况
(一)公司概况
珠海JL药业集团公司成立于1991年11月,是一家以生物工程为主导产业、从事医药、保健品、化妆品等。
(二)公司管理体系
1、集团管理架构(略)
2、管理团队(略)
3、人力资源计划(略)
4、激励机制。公司计划推行员工持股计划。
思考题:
1、一份完整的计划书需要包括哪些内容?