投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资。
你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
刘永行
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医院微观市场管理
给你一个成功的阶梯
积极的心态
马上行动
时间管理
良好的人际关系
明确的目标
身心健康
良好习惯
求知创新
成功属于你! !
3
积极的心态
任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏,丑也一样,你愿意怎样?
4
记住:
积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮,初一十五不一样。
积极的心态是永恒的制胜法宝。
5
微观市场开发的总体思路
我们在
哪里?
我们要
去哪里?
我们如何
去哪里?
当我们到达时,
怎样才能知道?
区域市场
分析
目标设定
策略制定
计划的执行、
监督与控制
3
销售的基本概念
双向沟通
通过产品或服务满足客户的特定需求
利用市场策略发掘市场潜力
不断增加目前产品的用量
微观市场销售方法基本概念
把市场区隔极小化,根据其特点制定单一的策略。
通过发现并满足客户的特定需求发挥其最大潜力。
执行工作计划。
评估。
怎样做微观市场?
2、做微观市场所必须具备的几项条件
1)医药销售代表具备较高的素质
销售技巧
产品知识
相关医学知识
基本的市场知识
必胜的欲望
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2)完整的医院档案
基本情况
产品用量:产品/竞争产品(最好精确至医生)
进货渠道
人事关系
3)渠道畅通
4)能较准确地得到各种数据
怎样做微观市场?
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