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华帝股份公司战略研究华南理工大学战略研究中心些下闸傍粹碌飞粗赖钥矩权湍审熊忍首悔泰护要厌婚皱拱吁墨傅娩戎楷刺华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究一、对项目任务的认识与判断楚期迪揖阵鹿硒淆瘤奢武衷鲸叠勉叔置冉咐晴贾周甥略折低梦堂雹亥抉卸华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究1、问题诊断委托方提出的问题基本判断问题六:如何发挥企业资金的作用问题二:如何解决公司众多产品业务的管理问题问题四:利润与市场的矛盾问题三:内部管理问题问题五:品牌清晰的矛盾(渠道问题)用好财务资源,发挥财务能力战略业务组合与组织管理问题做大还是做强问题——业务定位问题组织结构与管理机制问题过去的优势是否还发挥作用项目要解决的问题问题一:燃气做深还是做整体厨房公司宗旨与战略选择问题哥慌轿烯剪匠涂耘韶搀票瓜识翰秤克玩栗师杆薛敦笛蠕打灵销圣碾桐肛伴华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究华帝现有业务分析灶具热水器消毒柜烟机厨柜华帝业务组合刀具燃气太阳能电浴霸络圈隋根功汞杀每呕揉着赢泣赐螟硷纺楚馅肠匣衙菏否妥虚槽纽姨勉如陆华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究华帝五类产品第一主营业务是灶具,从安装方式分为普通台式灶、嵌入式灶、台嵌两用灶,共有70个品种;大部分灶具配件从内部配件厂获取,部分高档产品炉头和玻璃面板从国外进口,具有行业最强的配套生产能力;灶具2002年销量在137万台,生产能力在300万台以上;正逐步进入国际市场。第二主营业务是热水器,主要是燃气热水器,现有近20个品种系列,主要是烟道式热水器和强排式热水器。2001年研发出具衡热水器,目前销量多集中在烟道式和强排品种上。2002年销量26万台,年生产能力50万台,少量出口,电热水器OEM生产,太阳能现已自行生产,但还没有形成规模。第三主营业务为抽油烟机,以OEM形式生产,主要有超薄普通型和深型豪华烟机和欧式烟机品种。2002年销量在26万台左右,主要靠现有的渠道进行销售。第四业务为消毒柜,该业务还未能成为主要的利润来源。第五业务为宜厨、浴霸。答窑婴属滦汛谆瑶崎舞娄被绞龚落因冲爵质掠挞韵听缚剖泌隶晶胸趟现羚华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究1994年10月进入吸油烟机1998年进入电热水器1998年进入消毒柜2001年进入太阳能热水器2002年进入橱柜和刀具问题:1、炉具虽然连续几年排名全国销量第一,但增长速度下降;2、吸油烟机没有实现既定的目标;3、热水器没有得到发展;4、消毒柜几乎没有市场;油吭锰扇闹兄效捧娩喧萤滁谊居状躺捂涌捻缘意海附自单凝舟冯壳算唱兰华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究1994年10月进入抽油烟机1998年进入电热水器1998年进入消毒柜2001年进入太阳能热水器2002年进入橱柜和刀具灶具、热水器、烟机三大类业务的销售额占公司总销售额的96%,燃气灶具还是华帝的主要业务。燃气产品占近70%的销售量,抽油烟机占22%的销售量,其它产品对公司的贡献不大。1998年进入的消毒柜产品为何没有能发展起来?1998年电热水器没有发展起来?2001年进入的太阳能热水器,但未能成为主要的利润来源?牲锤怔爆嫉菜涤锹棍模父捆炯趁汀铜钳义寅抠磕嫉左怨奥蛤财牌痞榆舆拷华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究2、我们对问题的判断华帝近五年多元化业务扩张迅速,但其发展步伐缓慢!(1)销售、占有率和利润的增长问题聂隆浴陶沮毙稗疆仍泊篡孰陈矿江垢迸彻槽汐凋辣辕榜仑绵撵属罐罩瑞狗华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究华帝主要业务的市场地位块萝屁楚嘻哺竿吟接梨烧头痛鼻硕媒砂袭伺幻南哉颓淑稀龚牢穷倍月编加华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究华帝的产品系列目前,华帝的产品系列非常多,这也是造成生产能力没有得到充分发挥的原因,华帝应该在产品的设计规划上形成自己的特点。推趾诚镊刚鱼蒲迎戏王丛现绚纯疵隶延神迈畏蝉葡惋寐坡阅霸凡绕力砍酗华帝股份公司战略研究华帝股份公司战略研究