太原星河湾初探.ppt

太原星河湾初探
太原公司
2009年的缺钱风波,太原星河湾险些不要形象平地卖楼,幸而有了浦东星河湾的成功,我们才看到了一如既往地星河湾……
今天的星河湾
呈现的景观超越了山西市场上的对手。但与一贯的水准仍有距离;有较明显的赶工痕迹。
7月31日太原星河湾正式开盘
项目总建面166万平方米,一期B区为原规划二期产品,临时加推,共计1396套,43万平方米
项目概况
293/297㎡户型共计520套,占总房源的37%;323㎡户型共计266套,占总房源的19%
A、B区产品差异不大,主力面积为290-330平方米
一期产品
开盘当天成交440套,解筹率为61%;内部VIP成交170套,星河湾销控120套左右,开盘第二天,关系户消化掉30套;合计成交640套;
北上广三地排号多为虚号,用以开盘时将内部VIP客户认购和销控的房源顶掉;
表单价:/㎡,
/ ㎡;
实际成交价:/ ㎡,
/㎡,/ ㎡
销控资源较好的户型,以255 ㎡、530 ㎡和378 ㎡为主,用于公共关系维护;
对外宣称43亿,700套的销售业绩,实销35亿,640套。
开盘情况
14个月,星河湾怎么生长为一棵茂密的大树?
09年5月动工,10年7月开卖
让我们一起翻看她的成长日志···
开放前夜
景观、板房、酒店、会所收尾,呈现最美星河湾。
密集的活动推介,-,平均一天两场活动,外加每日整版报广夹杂软文硬做,狂轰乱炸,集中力量为开盘造势.
太原星河湾成长日志
Tips:
坚决贯彻景观至上的原则,园林开放一拖再拖,大量人员进场赶工。
不惜成本的扮靓园区和板房,“黄大锤”又来砸了好几回。
Tips
太原星河湾成长日志
距离开盘还有4个月
春暖花开,重新开工
已达到预售条件,为了最高品质的景观呈现,拒绝开放。
坚持贯彻以景观优先的原则,搜刮周边4省大树,精心养护,确保品质。
目标主体封顶,二次结构基本完成。
坚持以景观为主线,其他工程让路,留出最大作业面;
人海战术:一二期项目工人近万人,园林和精装修人员超过2000人;
各工种抢作业面,没有统一调配和验收;
距离开盘还有10个月
09年9月主体已达正负零,11月末主体完成1/3。
09年9月末地下车库顶盖完工后,硬景开始介入。
09年底水系、亭子、水沟、微地形架空层、消防道路基础等地下部分全部完工,保证明年开春软景工程的介入。
太原星河湾成长日志
Tips
执法局主抓对正负零以上的违章施工,经过公关,提前一个多月开工。
为保景观作业面,主体封顶后二次结构和粗装修期间由地库运输物料。
为赶工期,冬施至腊月二十五,多花费1000余万。