公司宣传.doc

总体营销
销售策划:
业务员考核(彩板、保温材料和铝板)
公司宣传:(网页、公司样品室、宣传图片、宣传册、手提袋)
销售培训:(信息收集、谈判技巧等)
形象设计:(内部和外部)
销售支持:
宣传方案
宣传形式:网络、广告牌、纸质资料
网络:网页制作、网站宣传
室外:
室内:
销售策略
销售制度:
销售考核:
业务员培训:培训内容、形式
三、市场营销部的主要任务
市场营销部的主要任务有四个大方面:
(一) 作为公司的情报机构
1)建立和完善营销信息收集、处理、交流系统。
2) 搜集行业信息,整理和分析;
3) 参与公司网站建设。
(二) 作为公司的参谋机构
1) 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;
2) 制订公司业务短、中、长期目标;
3) 做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
7) 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
(三) 作为公司业务的监管机构
3) 了解、掌握业务员心态并进行心态建设;
4) 负责对业务人员进行培训和监管;
5) 负责产销的协调工作。
(四) 作为公司的公关机构
1) 实施品牌规划和品牌的形象建设;
2) 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;
3) 完善、规范业务系统对外的各类文书;
4) 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);
5) 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;
6) 作好公司的售前、售中、售后服务工作;
7) 代表公司对外发布需发布的信息。
另:市场营销部在产品推广的不同阶段侧重点各有不同。
1)、在产品导入期,市场营销部的职责重点有:
进行市场调研和分析;
制定产品上市规划;
制定各阶段实施目标;
制定产品营销策略。
2)、在产品成长期,市场营销部的职责重点有:
建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;
制定年度营销目标计划;
负责产销的协调工作。
3)、在产品成熟期,市场营销部的职责重点有:
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;
对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
制定产品企划策略;
制定广告策略;实施品牌规划。