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房地产促销活动方案
房地产的开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户,达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标,通常采取以下促销方案:
内部认购方案
认购时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
认购目标:积累人气为开盘造势,摸清价格的市场接受度。
认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。
认购方式:
A、对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期定房九折优惠。
B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵5万的优惠活动。
团购方案
团购时间:可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。
团购目标:积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。
团购对象:各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。
团购方式:团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。
特价房方案
活动时间:可以是销售进度较慢时
活动目标:吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
活动对象:资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动
1、活动时间:认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算
3、活动对象:对整体装修或现金折算都没有异议的客户。
4活动方式:对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)
上述房地产营销过程中常见的几类促销方法,结合本项目的实际情况和市场行情,以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用,视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整,推盘期为达到持续热销的销售状态,应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策,紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期
当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势,重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上,同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。
附例案:本公司服务其它项目的特价房\开盘前认购活动方案细则
特价房执行方案
目标:
通过特价房2套,为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦
试探前期客户对降价的反应
降价势在必行,通过降价促进成交
时间节点:
10月7日至10月13日
特价房房源:
2-3-501 C1
1-2-301 A1
营销口号:
成本
说辞:
1、处理存货:一期A区销售已经85%,对部分存货成本价销售。
2、认购:一期B区即将销售,现正意向登记。销售前清理库存。
3、特价房:公开对老客户宣传,特价房是钩子,吸引客流。对新客户承诺可以买到。
4、房交会促销:即将开始的房交会认购
5、数量少:最大供应量永远低于20套,并逐步减少
6、不全面优惠:复式楼和部分单位不参加优惠活动。
7、合法:对部分客户扯皮,明确告知其无法律依据。
销售部执行要点:
1、明确对老客户的价格刺探,按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。
2、统一对来电客户作出统一解答