开建材店计划书.docx

开店计划书
品类 ------ 家装五金建材店
以前我是不屑于做五金店的,一直觉得那是粗活,曾考虑过做塑料
管小厂、餐饮等等其他,经过一段时间征求过很多人的意见之后,感觉
到由于自己不太熟悉,不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装
建材店,是因为有几大优势: 1、自己熟悉行业操作,可控性强; 2、属
于零售业,利润较高,风险低,低价竞争小; 3、基本都是现金结算,
后期经营资金压力小。 3、建材类货品款式比较稳定,淘汰率低,实在
经营不下去的话 95 折退货绝无问题,可进可退。 4、由于这今年房地产
发展火爆, 且广西 15 年类都将保持持续火爆, 因此前景及空间巨大。 5、
家装建材类品类繁多,延伸空间大。由此看来,家装建材店的风险较小
(主要在于人工及场地租金) ,只要稳打稳扎,前景较好。
如普罗旺斯这么个小区,小型五金店都 10 来家,这类店的优势是投
入少( 10 万左右足够),缺点是都属于小件商品,其他配套产品少,客
户基本属于补点货,因此总体销量较小。因此,我想做的是包括以五金
店为主,另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等,这
样一来可以形成规模效应,给客户提供一站式采购,省去客户采购的繁
杂,容易留住客户。试想,为什么大部分喜欢去大型超市购物,因为物
品齐全,只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的,
就是于普通五金店形成这么个优势。当然,投入资金也不会增加太多,
一些大件货品,都是店里先交定金,隔天送货。如地砖和卫浴,行业内
都是先叫定金后隔天从仓库直接发货,因此,地砖、卫浴和照明等,可
以不做库存或做微量库存,然后按定单由批发商发货。况且别人很多单
做一个品牌的小店都能做,款式也不多,我们应该更没问题吧。我考虑
的主要有两中做法,一是传统店铺式经营,可根据资金情况分四个店或
更多:五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经
营,主要以展厅为主,经营品类更加丰富。
一、 传统店铺经营
在资金有限的情况下,可选择做店铺式经营
五金店: 包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等,
品种繁多,属于小件类,店铺备货,库存量 10 万元左右。五金店为主
店,特点在于货件小,利润高,客户一般不怎么关注这类价格。客户流
量大,可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店,主
要是货品种类太多太杂了,但熟悉了后销售就很简单,基本不用什么销
售技巧。面积大概
照明店: 行业内有特别优势品牌,如松下、飞利浦、欧普等。可选
择做欧普照明专卖, 欧普照明的家装方面做得最好, 主要是因为大品牌、
价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦,欧普的价格还不到他们的
一半。因此,欧普的受众面特广,可覆盖中低层及中高甚至高端客户。
其他款式,可给客户参照图片。
欧普照明可到总代理处拿货,自己选货,大概配齐 20 个左右主要款
式,能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套,小件的如灯
管、小灯座等,可适当多和点,库存在 1~2 万元。面积 20~30 平米足够
了。装修按照专卖店统一装修,有厂家人员负责产品和销售培训。与总
店及其他店统一售价。
卫浴店: 由于这类商品的品牌概念不是很强,且商品大都属于耐用
品(一个小