净水器市场营销分析.ppt

净水器市场营销分析
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引子
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信念
信仰:佛教务、基督教教义
潜意识:定位导向系统
梦想板:陈安之
养生:饮在食先,药补不如食,食不如水
健康:传播饮水观念
环保:环境改善
一种生活的新趋势:健康生活观念深入人心
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行业概况
一、我国自来水的水质现状
1)水源水污染
2)自来水输水管网老化污染
二、水质污染的危害
三、解决水质污染的途径
1)水源水保护
2)自来水厂工艺设备改造
3)管道分质供水
4)终端水质净化
四、终端净水机成为一种趋势
水环境污染、桶装水、、
给人们提供洁净健康水的净水
产品没有理由不被接受,随着
健康意识的提高,净水产品将
彩电等成为家用必需品
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营销实务
一、市场细分及定位
:中高收入\健康意识强\追求高品质生活\容易接受新事物\桶水消耗量大的办公群体
:家庭/办公
:以家庭为主,兼顾办公\以二级市场为主兼顾三级四级市场
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营销实务
二、销售渠道选择
1、专店、分销加盟店
2、卖场、店中店
3、家装公司合作
4、项目团购直饮水工程类:房产/酒店宾馆/学校医院银证保险/工厂/写字楼/政府机关
5、餐饮娱乐:茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场所
6、其他:车站、机场、游泳池
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a、平面媒体(报纸、期刊、杂志、车身、户外、专栏)
b、立体媒体(电视、广播电台)
C、网络媒介(搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网络广告、BTB、BTC、免费资源、网络沟通交流工具)
d、移动媒体:手机短信、汽车、火车
e、邮寄
营销实务
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三、推广及资料来源
f、黄页
g、口碑或朋友转介绍
h 、人员出差招商或设办事处
i、开设直营店或进驻大卖场
J、展会、招商会、新品推介会
K、传单、会议营销
L、损赠、慈善
M、电话
营销实务
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四、促销
1、促销的方式:
买赠、折扣、联合、降价、会员制
营销实务
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四、促销


中高收入/特定的性别年令社会地位层
:量化/非量化
:新导入或出新品/节假日/淡旺季/价高/竞品
营销实务
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