秋季新品上市企划案.pptx

活动背景:
1、市场环境分析:
因为今年夏装销售周期减短,以至于部分客户夏季货品有库存积压现象。处理库存,不能以牺牲秋季货品销售周期为代价,以免陷入夏季货品卖完,秋季周期减短,秋季库存又量大,秋季卖夏装,冬季卖秋装的恶性循环,导致整体运营混乱,最终库存积压越来越多的局面。
2、竞品情况分析:
另外,根据市场反应情况,XXXX主要竞争品牌,秋季新品已上市。为免延误市场先机,错过销售时期,同时抢占秋季新品市场,抓取部分有超强购买的客户,xxxx秋季新品必须上市。
波次
上市时间
款数
第一波
米兰
7月22日—7月30日
玖红
8月3日—8月12日
第二波
AB
8月12日—8月27日
注:以上为计划发货时间
参加店铺:
店名
店铺类型
面积
橱窗尺寸
活动目的:
1、为抢占市场先机,同时抓取有超强购买的客户,秋季第一波货品已上市。
2、新品上市阶段,以树立坚挺价格为主要目的,以便后期拟定可持续地促销方案,来实现利润的最大化。
3、根据产品上市周期及服装设计风格,拟定产品销售企划日历及销售策略,来完成预期产销平衡和指标完成。
4、新品上市阶段,为毛利最大阶段,同时也是价格最为坚挺阶段,因此VIP客户累计,在该阶段实行。
5、针对原有VIP客户,可实现VIP维护的目的。
销售策略:
1、抢占市场先机。
2、内部促销提炼(礼品赠送)。
3、上下装搭配销售。
4、视觉营销传达。
5、VIP招募及维护。
时间规划:
市场
上市期
推广期
成熟期
衰退期
阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
时间
(7/22-8/27)
(8/14—8/16七夕)
8/27-9/5
9/6-9/24
9/10-9/12(教师节)
9/21-9/23(中秋节)
9/25——
10/1-10/10(国庆节)
备注
七夕方案另附
教师中秋方案另附
国庆方案另附
活动主题:
XX(XXX)
XXXX秋季新品上市
主题阐述:
重点词:
主题说明:
活动内容:
内容:满600元,送限量版xxx(限量礼品,送完为止)
VIP,买衣送一(限量礼品,送完为止)
说明:因为秋季新品平均单价为515元,新品上市促销不打折,以赠品加VIP促销为主要形式,因此在活动过程当中,我们以搭配促销为主要目的,以两件买单率来选择赠送礼品。另外,根据前期礼品开发思路,xxx具有多重功效,可当吊坠、也可当项链,可以在内部促销推搭配时,起到提升客户购买欲的作用。
内部促销:以推上下搭配装为主,根据客户情况,提供上下装搭配建议与饰品搭配结合,来提升买单率。
折扣控制:俄罗斯娃娃零售价198元,买断价35元,平均折扣为:515*2-35/1030=
方案一(推荐)
方案二
内容:满500元,送xxx。
VIP,买衣送一(限量礼品,送完为止)
说明:以推单件为主,以推单价跟饰品组合为主要内部促销手段。根据饰品的功能性,来推组合单件货品。
内部促销:以推单件为主,以饰品搭配为契机,来提升客户购买欲。
折扣控制:零售价198元,买断价35元,平均折扣为:515-35/515=
备注:夏装撤场时间:北方8月10日左右撤场,南方相对延后十来天。
陈列策略:
橱窗(8月10日更换)
思路:根据产品设计主题,上市期推广期间产品波次的产品风格、主推特色,搭建出具有浓烈七十年代怀旧特色以及英伦风格的橱窗场景。让消费者在橱窗当中,找到属于自己的穿着风格。
实景图
陈列策略:
橱窗出样
备注:橱窗新品上市之后,必须全部更换为秋季新品。
目的:吸引超强购买客户、让橱窗面貌焕然一新,给人新奇感、告知客户秋季新品已上市。
陈列策略:
陈列指引
陈列指引:思路,新品上市后,陈列区域,根据单店销售区域划分:
A(白金区域)保留夏装货品,
B(黄金区域)换上秋季新品,以告之客户秋季新品已上市。
备注:其他部分详见搭配手册