农家乐策划书.doc

营
销
策
划
书
姓名:易书斌
班级:10生态班
学号:10226056

目录
一市场调查与分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
、地理位置:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
、竞争者分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
、消费者分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
、交通情况:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
战略规划:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
营销组合:.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
产品:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
价格:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
广告与促销:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
四、事件营销:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(1)活动目的:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(2)活动创意原则:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(3)活动原则:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
广告创意:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(1)借舆论造势:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
(2)像农家乐老大哥学习。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
六、农家乐规划式:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
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一市场调查与分析:
(一)、地理位置:龙沐湾位于海南省乐东县尖峰镇和佛罗镇,龙沐湾旅游度假区入口位于佛罗镇境内(旧太阳城入口)。项目地北面紧邻淡水河,南面是白沙河,东靠海南三昌铁路和海榆西线高速公路,西临北部湾。整个村庄宅基占地与耕种占地地形平坦,交通十分便利。其环境优美,空气清新,气候宜人,是旅游休闲避暑的好去处。
(二)、竞争者分析:自从取消五·一长假以来消费者不能在去比较远的地方旅游,郊外游逐渐成为一种时尚,大家纷纷看中农家乐一日游,因而有心的商家开始逐渐在农家乐身上下功夫,周围的村子也开始出现大量的农家乐向上王村模仿,使得顾客被分流,逐渐不再把上王村当成第一种选择,
(三)、消费者分析:城市中大量的消费者经常在城市中经常面对高节奏的生活,以及生存压力。迫切需要一种简单远离都市生活的需要。
(四)、交通情况:伴随着这样快的发展同时也逐渐出现了许多问题:(1)人员增多但是自身发展慢,由于许多都是开车来的且家庭型的居多,车位过少
(2)菜色单一且定价统一无法满足消费者的多种需求。
(3)农家乐各自服务项目单一,除了吃就没有其他的娱乐项目。
(4)没有任何营销手段从不做广告,大多农家乐都比较相似没有特色。
(5)服务人员大多是家族式作坊
(6)农家乐主文化程度低
(7)大多数农家乐不知利用自家地作为采摘园而把他们白白的荒废掉了
(8)没有捆绑式消费手段(即联营)
(9)没有竞争意识
(10)不知道学习,也不愿意外出考察
(11)大多靠老顾客维持,不知道如何开发新顾客
(12)有些农家乐装修过于奢华失去了农家乐自身特色
(13)服务态度不好,有些不法商家有欺骗消费者行为
(14)领导班子对农家乐没有统一规划
(15)绿化率相对偏低;农田灌溉沟渠老