社会渠道入网酬金调整方案
市场部
现行酬金
酬金使用进度:%(%)
该部分是1月份各分公司报的计提数,按该进度预计年底约超预算较多。计划二季度对酬金进行调整。
现行酬金
竞争对手情况
竞争对手:末端铺号25-30元/号。
目前酬金已经达到区公司30元/号的单号上限,相对竞争对手的酬金处于优势,各分公司反馈目前联通在末端无竞争力,除了市区核心区域外最多只能间歇性铺卡,且该部分为对方多次结算代理商进行维系。从反馈的信息上看联通资源集中投放在多次结算尤其是卖场代理商上,以摆台路演流动营销进行补充。因此大众市场酬金做微调对末端区域影响不大。
调整酬金
如不进行事前约定而是按后续消费来结算的话对铺号感知不大,代理商不愿先期投入成本,且与多次结算后续酬金按消费考核重叠,因此方案以约定设置最低消费为准。
不设置低消的号码结算10元,设置20元低消的号码结算20元,设置40元低消的号码结算30元。
设置低消:在开卡界面促销产品中选择最低消费促销。20元和40元档次待开发。
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