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家居饰品店
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文秘0601班谢革
浪漫满屋
家居饰品行业市场前景分析
随着WTO的加入,中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品,因此现在许多家居用品行业大厂家基本是在做出口。许多不知名的企业,通过出口获得几个亿的销售额,远远超过国内一般的家居用品企业。但是,整个行业真正注重质量和品质的厂家却非常少,一些早期的出口大厂就是从最初的塑料制品、挂钩再到刷子,早期的一些品牌陆续创造着国内市场上一个又一个的销量第一,经过多年到现在却什么都不是,做一样丢一样,现在只靠出口在支撑。
   当前国内家居饰品行业的形式,从生产地域上来看主要是三大生产基地。
1、是以广东(东莞、佛山等)为主的华南生产基地。它们的特征是,主要以香港的设计风格为主,产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。另一部家居饰品公司主要是为大型的家具生产厂家专业定制饰品,这类的厂家的产品一般档次较高,是专门为家具的生产厂家的产品量身设计,一套普通的陶艺价格都在数千元以上。
2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计,产品绝大部分出口。其特征是产量规模化,在价格上极具竞争优势。在近年来,国外大型的跨国公司的采购中,这些厂家的产品都被列为采购之列。
。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。
(一) 家居饰品业销售的形式:
 
     在2000年以前,市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后,随着中国的房地产的不断升温,广州、上海等地在装修方面费用 2000 ,所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。
  大型城市的家居饰品趋势是:国际的大型家居卖场入住国内加速,一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场,如英国的百安居,瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年,特别是今年,这些大型卖场都专门推出饰品专区。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,现在目前仍然保留以前的销售方式,即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品,其产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低,较少有规模的家居饰品专卖店。
 目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障。
(二)家居饰品业发展前景:
  对于中国现有的家居用品厂家而言,真正未来发展的黄金时间可能只有10~20年,随着中国沿海人工费用的增长和其他国家的追赶,中国的许多优势将不复存在,届时国内沿海的家居用品厂将面临一个大的洗牌。而另一方面,国外的大品牌总体上停滞不前,因此不管在国内还是国外的环境,均为我们的发展提供了一个良好的契机。
小店的原则

小店经营品种类
店铺的选择
货源地和产品样式的选择
正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式
店铺的选择
一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了! 
我们的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择。
目前我们理想的店铺选址是在温州五马街和公园路的街道交口的那一快范围。门面的租金预估3000以内是可以承担的,高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的。
货源地和产品样式的选择
产品样式方面可以走为有需要的老顾客淘货路线,可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘,还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式”打下了基础。
目前在我心中的两个进货地点:

一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式:“一是直接按照大家意愿采购并供货:大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。
二、是组织大家团购,即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息,盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购,货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货,这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色