金茂礼都强销期整合推广策略.ppt

定位
阶段背景:
第一阶段: 金茂礼都统领深圳小户型建立市场地位
第二阶段: 金茂礼都高品质典雅传奇建立项目形象
第三阶段: ? ?
项目本身(内部)
市场环境(外部)
优势 STRENGTH
劣势 WEAKNESS
机会 OPPORTUNITY
威胁THREAT
SWOT分析
非华强北的核心优势区位
缺乏高端产品外在的环境支持
纯投资优势不如竞争对手
目标群体对项目的深度认知不够
最核心优势的张力和影响力弱
华强北的区位优势(功能配套完善)
突出的投资价值(无穷的商业机会)
高品质高档次的项目形象(有力的投资保障)
突出的投资价值(明显的投资回报)
多功能的高品质产品
本区域高品质酒店式公寓的唯一性地位
品质和档次的本区域的第一性地位
春节前的购房热潮将刺激销售的推进
商铺的推出和商业形象将为本案带来新亮点
周边项目的逐步跟进将会带来较大竞争
本案的关注率将会逐步降低
桑达的直接比较会形成较大的竞争
本案本阶段的核心目标群体的判断:
核心群体仍是以华强北核心商圈为主体,
适度扩大至福田区的投资客为主,针对
该目标群体,应精耕细作,深入挖掘,
进一步强化他们对本案的关注和了解,
从广泛认知到深度认可;

同时,决不可忽视对自用客户的利益和价值
诉求,他们有可能成为后期的重要客户来源
福田区
华强北
基于本阶段的基本分析
本项目可以形成一个基本的策略判断
突出的高品质和高档形象是本案最核心的差异优势
注意:投资概念并非本案最具备优势的特点
问题:如何将核心优势与投资概念强势结合?
问题:如何将核心优势(高品质)与投资概念强势结合?
如何满足投资客、商务客、自用客的共同需求?
价值
生活价值
投资价值
金茂礼都
是针对华强北目标群体,提供高价值和高品质的高端小户型
[金茂礼都引领价值新时代]
本阶段传播推广语
[金茂礼都引领创富新时代]
[金茂礼都创华强北财富传奇]
第一阶段: 金茂礼都统领深圳小户型建立市场地位
第二阶段: 金茂礼都高品质典雅传奇建立项目形象
第三阶段: 金茂礼都引领价值新时代建立项目认可
本项目的所有购买者,全在不同程度上具备投资意义;
投资的核心目的就是价值的实现和拥有;
投资客的核心价值观念是财富的增值,商务客的价值是公司的形象和商业机会等
自用客的价值日后的升值等等
所以针对本阶段的主要客户投资客和下阶段的自住客户,高价值的全面演绎具有
高度的确概括性和适用性;
金茂礼都的价值体系,不可替代。