蛋糕店开店公关的策划书范文.doc

,,产品质量,,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)、销售、能力的调研(员工意见):定位、包装、价格、市场受众、竞争优势(员工意见)。。。。。,财务支出结构。,产品质量,生产水品。,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。、销售、能力的调研(员工意见)。:定位、包装、价格、市场受众、竞争优势(员工&顾客意见)。。。。。。。。。。。。。。。。。:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)(关注)程度(数值)。产品占用他资金的比例,他的利润比例…(数值):配送能力、资金实力、人力…。:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。。。对广告的程度、对营业推广的理解等。。(原则或标准)。1)品项:市场定位、受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列、、符合产品定位、。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②产品市场定位不同,不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项市场(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。1)通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。产品特性及价格不同,可以选择那些特殊通道,以便它的客户能够便利的该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,终端资料应当地业代以书面的提交公司。公司对资料的管理可以因业代及经销商的流失而的终端流失。。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。?稳定主打产品价格;?对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短内抢先占领货架c)对中间商。尽量短期度促销活动,一会破坏市场,终端价格体系,另一经销商对终端很,从中截取,其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握的营销事