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复旦大学
硕士学位论文
三星手机的市场策略研究
姓名:刘海涛
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:孙一民
20070422
鹾L 三星手机的市场策略研究
摘要
随着中国移动通信业的飞速发展,中国已经成为了全球最大的手机销售市场。截
至年底,中国手机销量增长率超出%,销量逼近亿。中国手机市场就像一
块大的蛋糕,吸引着多个国际手机业巨头和中国国内手机厂商。
三星手机作为韩国手机的代表近年来稳坐中国市场占有率第三的位置。是什么
造就了三星手机在中国市场上的成功疚氖紫然毓肆宋夜只⒄沟睦罚樯
了我国手机市场现状及特点,并展望手机发展趋势。本文接下来利用和五力
模型就三星手机的营销环境进行分析,进而利用营销学的详细阐述在这种环境
下三星手机所采用的市场策略。最后,本文就现有三星手机市场策略,提出了其需
要面临的挑战和相关建议。
本文对三星手机的营销有很强的针对性和现实的指导意义,对三星公司的整体发
展有着重要的意义。
关键词:三星手机市场策略营销环境
三星手机的市场莆略研究



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鹾L 三星手机的市场策略研究
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研究背景及意义
随着中国移动通信业的飞速发展,中国已经成为了全球最大的手机销售市场。截
至年底,中国手机销量增长率超出%,销量逼近亿台。中国手机市场就像
一块大的蛋糕,吸引着多个国际手机业巨头和中国国内手机厂商。他们在国内、国际
手机市场上,展开了激烈的争夺。
总部设在韩国的三星电子集团在短短几年内,从一个普通的企业逐渐发展成为一
家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的全球知名企业,如今已是
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牌价值排名中,三星以诿涝5钠放萍壑得械唬谖迥甑敝衅放萍壑抵鹉晟
升,成为品牌价值上升最快的公司之一。
作为全球三大手机生产厂商之一及“韩派手机”的领军人物,三星手机的产品理
念是“领先时尚科技”,其品牌的发展策略是创造世界第一的产品。三星手机创造了
多个“世界第一”,其中包括:世界第一部拥有旋转屏幕的手机澜绲谝
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模手机等。三星手机已经成为最受国人尊敬的企业之一。
三星在手机行业取得的成就,主要得益于其独特的行业背景和专业优势,同时,
还得益于研发优势和采取的与环境相适应的营销策略。本文通过对手机行业的整体分
析,竞争对手的相关分析,引出造就三星公司在我国市场大获成功所采用的营销策略,
这对我国国内手机厂商的发展有着现实的借鉴意义;同时因为市场在不断的变化,针
对这种市场策略所显现的另一面提出其面临的挑战及相关建议,这对三星公司今后的
整体发展有着重要的意义。
研究方法
本文首先分析了中国手机市场发展的历史、现状和趋势,其中分析国有手机厂商
时用分析方法,而后采用分析方法分析了目前的手机营销环境,继而用
波特的五力模型分析研究目标市场中的主要竞争对手情况,最后利用营销组合理
论,分析三星手机所采用的市场营销策略。
论文的结构本文共分五章,各章的主要内容如下:第一章:叙述了论文研究的背景及意义、论文的研究的方法和结构。第二章:本章共分三节,就中国手机市场发展历史、现状及特点、趋势进行详细的阐第三章:本章共分三节,首先介绍了三星的发展历程。而后,就三星的所面临的宏观环境和微观观景进行分析,为下一章介绍三星的市场策略做好铺垫。第四章:本章共分四节,就利用营销学的对三星手机现行的市场营销策略进行分析。第五章:本章共分三节,就三星手机营销策略在当今这个不断变化的市场环境所面俚奶粽浇刑致鄄⑻岢鱿喙亟ㄒ椤述。鹾L三星手机的市场策略研究
第轮泄只谐》⒄垢趴中国手机行业发展历史从年贝尔发明电话发明以来,经历了长达一个多世纪的发展,电话通讯服务己走进了千家万户,成为国家经济建设、社会生活和人们交流信息所不可缺少的重要工具。在最近二十年来,电话技术和业务发生了巨大变化。通信由固定方式为主转向以移动方式为主。移动通讯的迅猛发展,使现代生活节奏越来越快。移动通讯产品的更新换代和市场争夺战也愈演愈烈,而通信终端产品的市场竞争尤为激烈。中国手机发展历程大致可以分为模拟手机时代、,其中碜胖泄只姆⒄骨魇疲壳吧形赐耆ǘㄐ汀V泄D馐只贝可以从年中国移动通信集团公司开始运营模拟移动电话业务算起,到年眨泄贫ㄐ偶殴就耆V鼓D庖贫缁巴突У墓省⒐漫游业务截止。模拟移动电话系统主要采用模拟和频分多址