夏季是药品零售业的淡季-活动方案.docx

夏季是药品零售业的淡季,如何做到淡季不淡就成了各药店药长完成年度销售计划中的重中之重。根据我以前当店
长的经验,反而觉得 “药店夏季不是淡季 ”、而是 “旺季 ”。
那么我们应该如何提升门店夏日的销售呢?首先有必要分析一下夏季的特点,然后有针对性地提出一些方案,这
样才能找对方法,用对劲!
一、开设消暑降温专柜
必须做到从外面一望进店里, 映入顾客的眼帘就是消暑降温的专柜, 可以用促销车或端架陈列; 根据南北地区不
同选择当地畅销的品种,比如:金银花露、藿香正气水(胶囊)、十滴水、人丹、龟苓膏、抗病毒口服液、板蓝根
颗粒、夏桑菊颗粒、清凉油、风油精、花露水等等。
促销工具, 包括促销条幅、 吊旗、 海报、 DM 单、易拉宝、 抵用券、 承诺卡、 活动标识、 促销特价卡、 促销礼品、
促销背景音乐等等,具体根据门店的实际情况选用。
二、心脑血管类药品降价促销
夏季是心脑血管疾病的高发季节,因而一些用于心脑血管疾病急性发作的药品会较畅销,比如:硝酸甘油、速效
救心丸等;而买这类药一般都是中老年人,中老年人对价格较为敏感,所以我们要选择低价促销策略,突出价格优
势。
三、通过减肥产品提高客单价
夏天是女人的季节, 是她们展示美丽身材的最好时机。 今的女性都讲究苗条身材, 所以越来越多的女士为了拥有
一副好身材,可以穿上漂亮的衣服,竞相加入减肥行列。这类消费者更注重的是效果,价格不是其关注的重点。
四、夏季多发病专业知识培训
店长或药师编制夏季店员培训教材,内容包括真菌性疾病、湿疹、妇科疾病、中暑、胃肠用药、蚊虫叮咬、减肥
类、补脑类(中考和高考考生)等一些医学常识和相关产品知识;然后对店员进行培训,并要求店员将所学到的知
识用到实际销售中。
方案确定了,接下来就是执行了,首先把这些重点产品陈列在药店入口花车、堆头处,收银台附近、货架首层、
处方玻璃柜面等位置,最好多点多面陈列。
产品陈列好了,就开始装饰卖场气氛:
1、户外:店门上方悬挂主题横幅(内容如:清凉一夏,让您感受降温 “价 ”期。);门前厂家举办药品促销活动。
等
2、户内:橱窗张贴配活动喷绘或自写 POP;入门处及参茸区悬挂活动小吊旗或相关主题 POP;收银台、 天花板、
空白墙等位置都要写上 “夏季炎热, 防暑降温 ”、“让女人美丽一夏 ”、“健健康康, 别痒生活 ””具有夏季氛围的 POP;
堆头、专柜等重点陈列产品配套爆炸卡;货架上插绿、蓝色气球。
建议:对夏季应季商品,特别是易患疾病给予店员培训,同时加强关联商品的培训。
4、 激励机制死板老化,作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段,很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖惩
制度,导致员工没有战斗力,使门店处于顾客稀,店员疲的状态。
建议:建立夏季销售特殊激励机制,多采用同等门店 PK 大赛,给予店长一定权利和资金进行门店活动,表彰优秀
门店及店长,同时将好的营销方法快速复制。
5、 老板“舍”与“得”的思想,很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用,搞不好还要赔钱,干脆什么都不
做,座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法,是在为旺季做大量的准备,夏季的多种服务措施,也是在打造
企业的品牌。
建议:找到好的营销方法,鼓励有思想有方法的店长、店员,投入相应的财力、物