即学即用采购议价技巧
采购员在采购过程中,难免会遇到一些刁难的供应商,在这种情况下,
采购员万不可横冲直闯,掌握一定的议价技巧,会得到事半功倍的效
果,成功的结束谈判后,你会发现其实采购员真的没那么难做!,下
面来给大家列一下采购员的议价绝招:
其一,当买方占优势时:
() 货比三家。
() 借力使力,即采购员应善用上级主管的议价能力。
() 化整为零,采购员为获得合理的价格,必须深入了解
供应商的底价。
() 压迫降价,即是在买方占优势的情况下,以胁迫的方
式要求供应商降低价格。
其二,当买卖双方势均力敌时:
()欲擒故纵,采购员应尽量掩饰非买不可的心态,采取若即若
离的姿态,从试探性的询价入手。
()差额均摊
其三,当买方处于劣势时:
() 迂回战术
() 直捣黄龙
() 哀兵姿态
() 釜底抽薪
其四,当供应商要提高价格时
() 直接议价协商
() 间接议价技巧
:议价时不要急于进入主题
:运用低姿态
:尽量避免书信或电话议价,而要面对面接触。
() 非价格因素议价技巧
在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用
:善用让步技巧
:利用专注的倾听和温和的态度,博得对方好感
其五,杀价绝招六式
() 咄咄逼人,开低走高,对方说,就杀,然后逐
档添价,
() 置之死地而后生,欲擒故纵
() 连番轰炸,咬定不放
() 鸡蛋里面挑骨头,百般挑剔
() 装可怜,博人同情
() 利诱,循循善诱,希望其算便宜点,保证其介绍大客
户,予以利诱,使其立场软化,降低价格
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