中国经销商转型之路.ppt

中国经销商转型之路
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面临的问题
带着以下问题去细看,将更有助于受到启发。
面对通路多元化的趋势,如何找到自己的生存空间?
在与其他通路的互动过程中,自己能够提供什么价值?
合作厂家的经营战略是什么,通路策略又是什么?
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咨询篇
中国经销商群体不会消失,但转型是大势所趋。
如何转型的难处是是选择,成败的关键是专业提升。
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中国经销商如何实现转型一
转型一:重新定位,从经销商到服务提供商
a)经销商利润的主要来源将不再是产品 , 而是为产品提供服务。
b)经销商以专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业的形式存在。
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中国经销商如何实现转型二
转型二:确立更长远的目标市场,开发三、四线市场和国外采购市场
a)中国城乡二元结构导致在相当长时间内,大卖场在中国市场的势力将主要限于大中城市,三、四级低端市场是传统经销商不受大卖场威胁的较自由的空间。
b)中国市场分销重心下移的趋势,促使许多制造商期待经销商在三、四级市场起更大的作用。
c)利用全球经济化浪潮,素质高的经销商可做外贸,做国际采购买家的供应商。
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中国经销商如何实现转型三
转型三:重组、联合与扩张
a)批发业出现大型化、规模化的趋向,一些经销商走上了联合的道路,组建批发联合公司
b)一些大经销商利用自身信誉优势和经济实力,通过加工定货、定牌监制等形式,取得某些优质商品的货源和垄断经营地位
c)通过参股、控股等形式,与信誉高、产品好、有前途的制造商实行联合
d)向实业扩张,从经销商起步到成为实业家,已成为企业家成长的一条重要途径
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中国经销商如何实现转型四
转型4:自创经销商品牌
a)中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的经销商是拥有自己的强势品牌的经销商
b)中国自创经销商品牌之路应当强调战略性、专业性和科学性,注重许多专业性问题的正确解决
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中国经销商如何实现转型五
转型五:专业化生存
a)中国经销商无论选择何种转型,走向成功的“瓶颈”是专业提升,如迅速的学会与大卖场打交道;客户关系开发与管理方法;国际采购招标;供应链物流管理等。
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中国经销商的未来之路
方向之一:连锁,从幕后走向前台
方法有两种:
1、利用自己的资金人力独立布点;
2、利用自己的品牌和形象发展加盟。
后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平
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中国经销商的未来之路
方向之二:贴牌,创建自有品牌
自由品牌优点如下:
1、降低进货成本,增加价格竞争力
2、实现经销商角色的逐步转变,向综合型企业方向发展
贴牌的条件:
经销商要求具备一定的基础,经销商个人对企业发展的整体把握,以及一定的资金和品牌管理能力。
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