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中国经销商转型之路
面临的问题
带着以下问题去细看，将更有助于
受到启发。
♦ 面对通路多元化的趋势，如何找到自己
的生存空间？
♦ 在与其他通路的互动过程中，自己能够
提供什么价值？
♦ 合作厂家的经营战略是什么，通路策略
又是什么？
咨询篇
中国经销商群体不会消失，但转型是
大势所趋。
如何转型的难处是是选择，成败的关
键是专业提升。
中国经销商如何实现转型一
 转型一：重新定位，从经销商到服务提
供商
a)经销商利润的主要来源将不再是产品，
而是为产品提供服务。
b)经销商以专业物流企业、社会化配送
中心及两者混合的物流配送企业的形式
存在。
中国经销商如何实现转型二
 转型二：确立更长远的目标市场，开发
三、四线市场和国外采购市场
a)中国城乡二元结构导致在相当长时间内，大
卖场在中国市场的势力将主要限于大中城市，
三、四级低端市场是传统经销商不受大卖场威
胁的较自由的空间。
b)中国市场分销重心下移的趋势，促使许多制
造商期待经销商在三、四级市场起更大的作用。
c)利用全球经济化浪潮，素质高的经销商可做
外贸，做国际采购买家的供应商。
中国经销商如何实现转型三
 转型三：重组、联合与扩张
a)批发业出现大型化、规模化的趋向，一些经
销商走上了联合的道路，组建批发联合公司
b)一些大经销商利用自身信誉优势和经济实力，
通过加工定货、定牌监制等形式，取得某些优
质商品的货源和垄断经营地位
c)通过参股、控股等形式，与信誉高、产品好、
有前途的制造商实行联合
d)向实业扩张，从经销商起步到成为实业家，
已成为企业家成长的一条重要途径
中国经销商如何实现转型四
 转型4：自创经销商品牌
a)中国的品牌创立已进入了从制造商领
域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。
最出色的经销商是拥有自己的强势品牌
的经销商
b)中国自创经销商品牌之路应当强调战
略性、专业性和科学性，注重许多专业
性问题的正确解决
中国经销商如何实现转型五
 转型五：专业化生存
a)中国经销商无论选择何种转型，走向
成功的“瓶颈”是专业提升，如迅速的
学会与大卖场打交道；客户关系开发与
管理方法；国际采购招标；供应链物流
管理等。
中国经销商的未来之路
方向之一：连锁，从幕后走向前台
方法有两种：
1、利用自己的资金人力独立布点；
２、利用自己的品牌和形象发展加盟。
后者需要经销商除了具备一定的资金和
品牌实力外，更要有很高的管理水平
中国经销商的未来之路
 方向之二：贴牌，创建自有品牌
自由品牌优点如下：
１、降低进货成本，增加价格竞争力
２、实现经销商角色的逐步转变，向综合型企
业方向发展
贴牌的条件：
经销商要求具备一定的基础，经销商个人对企
业发展的整体把握，以及一定的资金和品牌管
理能力。