异业联盟模版0724.ppt

异业联盟模版0724.ppt异业合作
制作人:周栗宾
竞争对手越来越多,竞争压力越来越大。
产品更新换代越来越快,利润越来越少。
营销推广费用越来越多,推广难度越来越大。
对顾客的服务态度越来越好,但顾客的流失率越来越高。
经营成本越来越高,产品价格却无法提高。
了解现况:
异业合作核心
一、营销主体为不同行业的企业
二、以合作的方式进行营销
异业合作的推广
异业合作的方式
案例
探讨异业合作
异业合作的概念
异业合作的目的
异业合作的优势
异业合作的条件
异业合作指不同行业之间的联盟合作。
就是将不同行业,不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来,步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。
异业合作的概念
2. 主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。
为了增强企业的额外收益,提高销售业绩,通过联盟的方式组成相互合作的利益共同体。
3. 各合作企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
利用自己的优势,寻找机会与其他行业结盟,或是利用自己潜在的优势与别的关联行业结盟发展,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。
一种与“资本运作”类似的“资源运作”模式。
异业合作的目的
目的是将自己的资源当作“资本”,用自己的“资源”去置换自己想要的“异业资源”,而不是用资本即钱的力量去收购“异业资源”。
深挖企业资源的潜在价值,让企业自我资源价值的利用达到最大化。
结论:如果异业的双方或多方均以“资源运作”的视角来寻求异业之间的联姻,那么双方合作的契机必然是基于各方战略背后的深层需求。
2, 降低营销成本。由双方或多方共同投入,相当于各方为你进行一定程度的免费促销,企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了。
1, 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富!
4,培养顾客的忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,让企业进入良性循环。顾客忠诚度决定企业的存亡,稳定积累是企业生存和发展的前提条件。
3,区隔竞争,封杀竞争者。让优势资源更为强势,强势至竞争者不可超越,在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在一段时间内挤占区域内可利用的稀缺资源,让竞争者只能望洋兴叹。
6,企业要想生存和发展,稳定积累是前提随着“联盟卡”发行量的增加,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有了一个稳定的消费群体。
5,提高促销效率,扩大品牌的可接触范围。品牌的形成巩固需要不断的通过各种媒介来传递品牌信息,而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传,无疑是突破传统的一种渠道,这相当于彼此搭快车,双方的边际成本几乎为零,收益却很大
8,短时间内把销量迅速提升上去。
7,使消费者利益最大化就是要使消费者尽可能多的得到实惠,这是聪明的生命力所在。