蒙牛法则.doc

不是任何优势资源。它相比竞争对手,没有任何资源上的优势。它所靠的是,创业人共同达成一致的一套法则。这套法则被归纳为25个方面,《蒙牛内幕》一书中作了阐述。现整理如下:
法则一:全盲定律
每个人的视野都是有限的,总有自己看不到的地方。因此,在决策过程中,大家全都是“盲人”。决策人全都像盲人摸象一样,因此每个人都必须借助别人的眼睛来拓延自己的“视线”。
法则二:目标倒推
人们行为活动的导向模式有两种,一种是条件导向式,即以已有条件为约束进行思考;另一种是目标导向式,它是从目标出发,倒推资源配置,倒推时间分配,把别人口袋里的钱,把别人脑袋里的智慧……通过借转化为服务于自己目标的资源。不问一双手能干多少件事,唯问移动泰山需要多少双手;不问一口锅能煮多少斤米,唯问慰劳千军需要多少口锅;不问一盏灯能照亮多少里路,唯问点亮天下需要多少盏灯!
法则三:天才源于系统。
人的行为多半不是由自己自主决定的,而是被其所在的系统决定的。抛进海洋,就不能不学游泳,就不能不游泳。系统好,凡夫也能变成天才;系统不好,天才也会变成凡夫。
法则四:难易律。
天下事,有难也有易,行事先难则后易,先易则后难。难事是躲不开的,能躲开的就不是难事。先难后易,也就没有难事。
法则五:广告打造玻璃品牌,新闻打造钻石品牌。
广告只能提升知名度,正面新闻报道才能提升美誉度。广告打造出来的是玻璃品牌,稍一磕碰就打碎了。新闻打造出来的是钻石品牌,能抗摔打。要有能提升美誉度的正面新闻报道,首先必须有能提升美誉度的事。任何一家企业,不可能买下世界上的所有新闻媒体都帮你说好听的假话。
法则六:媒体无大小,新闻无小事。
媒体无论大小,只要是合法存在的,就有话语权。一个媒体发难——即使是假新闻,受害人也要付出十倍的努力才能挽回影响。甚至亡羊补牢,也找不回失去的羊。
法则七:事件营销的点,汇成品牌成长的线。在品牌成长过程中,任何一个事件营销,都是构成品牌成长线上的一个点。没有点,就没有线。如果每一个点都充实,有让客户和社会公众认同的内涵,品牌成长线也就自然而然地向上延伸,发展。
法则八:王妃原理。戴安娜嫁给了查尔斯王子,才成王妃。要想成为王妃,就得找到王子。让企业能成为王妃的王子,就是能提升企业社会美誉的事件和人物。蒙牛找到并抓住了使自己成为王妃的事件和人物,所以很快打造出自己高价值的品牌。
法则九:外来人员参观也是生产力。如果你足够地美丽,欣赏的眼睛越多越能让你的美丽传颂久远。有人来参观欣赏,参观本身就能带来效益。传颂美誉就是增添企业品牌价值,外来人员参观的生产力也就是这种品牌价值的提升。
法则十:从消费者中来,到消费者中去,离市场越近的经理人越杰出。消费者通常只是一个线头,拉开整个线团,得靠能辩识线头的经理人。也只有离消费者最近的经理人,才有机会发现线头,解开线团。
法则十一:新拿来主义。先占有,后挑选,这是短缺经济时代获胜的行为准则。先挑选,后占有,这才是当代经济获胜的法则。资源是稀缺的,但只有能为企业创造出价值的资源,才是自己最想得到的资源。在这里,找到最想得到的资源就成了关键。
法则十二:送去主义。欲将取之,必先予之。送出去,才能赢进来。市场交易并不都是一手交钱,一手交货的买卖,得有人先拿出诚心来吸引对方。送出去的是诚心,赢进来的就