管业营销-建材行业的全网营销.ppt

营销
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营销
迎合消费者或客户的买点,对有些人似乎是铁律,但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的,而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点,网上生意才能成功,当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错,才会找到你的生意感觉
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营销
做网上B2B生意,本质上就是做信任。而要做出你的网上信任度,博客是绝对不能少的,而微博与博客的联动效果更好,顺便把微信也带了。
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营销
中小微企业做官网,不能学世界500强,因为你不是;个人建议:
1)首页要有老板的照片和视频;
2)把精英骨干展示出来,配图说文,视频亮相;
3)把企业新闻改为企业博客;
4)首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案
5)每个产品的内容要这样写/RvCbjcE
6)多卖卖人,不要一个劲的卖货。
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营销推广
在与产品或设备关联的、外延的概念上找卖点就相对容易了,也确实让我们可以找到它们。卖点,可以有多个,不一定非要只有一个,而在众多的卖点中,必须找出一个有强大说服力的关键卖点,也就是在很多书里所说的USP“独特的销售主张”或“独特的价值主张”,并把这个USP作为区别于竞争对手的强势概念。
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营销
新时代的市场营销关系是连接,信任和认知度
作为营销人员要能接受新奇的东西
大众已经有太多的选择,他们不会注意到你,但关心你的人会关心你的产品
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营销
在你提炼出产品或设备的卖点后,很重要的是如何用文案表达好,这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面,但近期的实践,还是让我感觉到卖点比买点重要,毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点,很大程度上卖点文案的优秀与否,直接决定了网上生意的成功与否,可这也是最为难营销人的事
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网络推广
做工业品、工业设备的网上B2B生意的企业,从网络推广出发,绝对离不开百度谷歌等搜索引擎,也绝对离不开各类B2B平台,这两者是做工业品、工业设备企业的推广法宝。由此,可以看出学会简单实用的SEO是如何的重要,在我心目中SEO与B2B平台的推广,与营销策划和卖点提炼是同等重要的,不要偏废任一作用。
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网络营销
做网上B2B生意,本质上就是做信任。而要做出你的网上信任度,博客是绝对不能少的,而微博与博客的联动效果更好,顺便把微信也带了。
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营销
必须要运用人际关系网络的效益,真正能够被传播起来的是那些传播后才有更大意义的点子
不要去想怎么获得客户,而是要去讲故事,要为希望被连接的人提供连接
营销的两个核心原则:,不是想象。
,不是到处乱摸
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