不得不承认的两个事实
增员难于做业务
增新人难于增主管
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活死人占比太高,实动人力太少。——主管当得受罪
投入成本过大,绩效没有增长。——主管当得没味
队伍脱落较高,新人留存较低。——主管当得够累
队伍架构畸形,直辖组太虚弱。——主管当得狼狈
因此,职业化团队首要条件:
因此,职业化队伍第二个条件:
让新人行动起来——看到希望!
让老人行动起来——重树信心!
让团队行动起来——做大做强!
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营销的秘密就是不断占有客户资源
一个人占有的资源是有限的
一群人就能够更好地占有更多的资源
而我们增员能够增加更多的新的资源
我们通过我们经验的传承帮助别人
也使我们的利益得到扩展
这是保险公司永续经营的需要
也是基本法设计的原理
1 、增员是建立业务组织的第一步
2、增员可以保持团队的生命力
脱落是必然的,不进行增员必然失败
3、维持团队的必要条件
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