营销总监年度营销方案.doc

营销中心制定方案
2016年是个开局之年,也是打下坚实基础之年,2015年全国青少年家具总量大约在22亿左右,2016年将会全年全国的需求量将会在25亿左右,为了能更好的抢占市场份额,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,带领意识,掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。
以下是青少年儿童家具在2015年的市场需求量:
公司
品牌
产地
2015年
恒大美森
我爱我家、
东莞
约3亿
福牌(七彩)
七彩人生
深圳

森堡
松堡王国
深圳
约1亿
喜盈门
喜梦宝
厦门
约9000万
酷漫居
酷漫居
广州

侨利
我的E家
佛山

金富雅
快乐驿站
佛山

金天拓
纯真岁月
佛山

芙莱莎
芙莱莎
瑞典
约9000万
一、工作职责主要表现在:
营销中心岗位架构图:
营销总监
销售一部
销售二部(网络)
一大区
二大区
三大区
四大区
电话营销一
电话营销二
运营
美工
客服
跟单
建立完整的营销系统架构。
督促业务人员的工作,制定销售计划,销售团队的管理。
定期的销售总结,定期对业务人员的绩效考核评定。
业务人员的培训及上下级的沟通。
业务人员的工作分配及市场信息的分析与总结。
生产部研发新产品及市场产品的定位。

职位
负责区域
主攻城市
营销总监
全国区域
一大区
黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、山东、河北、天津、北京
辽宁、山东、河北
二大区
陕西、甘肃、山西、河南、宁夏、青海、新疆、西藏
陕西、山西、河南
三大区
江苏、浙江、上海、安徽、湖北、江西、福建
湖北、江西、江苏
四大区
海南、广东、广西、湖南、贵州、云南、四川、重庆、
广东、湖南、贵州
跟单
全国
A类城市主要是直辖市、省会;B类城市主要是地级市;C类城市是县级市及以下。
一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等;二级市场是区域性和当地连锁卖场如郑州欧凯龙、宁波华康、苏州博览中心、太原黎氏阁等;独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场;
二、年度市场规范目标:
1、健全和规范营销管理职能和架构;
2、建立网络管理平台;外对经销商,内对营销中心,实现渠道畅通。
3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督;
4、建立代理店长导购培训机制;
5、做好经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
三、营销方案及运作模式
A、产品开发运作计划
1、产品类别开发:除现有产品体系,2016年需增设立X个产品系列;重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
2、新品研发确定前由营销中心参与决定,确保研发方向符合市场需求。
3、系统开发以自主原创产品做利,市场畅销仿产为量,迅速形成产品特性,开拓市场,畅销产品为先。
B、市场包装效果要求
1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化;
2、对所有产品系列和样板店的形象包装,全面评审并改进;
3、建立终端店面形象监督机制,并将执行效果与业务人员收益挂钩;
4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。
5、做好前期产品图册、宣传