圈层营销活动方案.docx

腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案
圈层活动目的
圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买,更是为了通过小型活动的组织及参与,创造与其朋友建立关系及沟通的机会,并让这些有影响力的客户影响他们身边的人,从而实现圈层最大化,最终扩大精准有效的购房群体,达到引导成交及控制市场的能力。
圈层活动要求
1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%,要求多场次、低成本、高质量、个性化。
2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动,但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多,活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘,并详细记录跟进效果。
3、在有限的资源条件下,重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。
圈层活动目标群体
1、外来人员:来利川旅游度假的旅游客户;
2、单身族:婚前首次置业的年轻人及其它单身人士;
3、普通上班族:对于置业压力较大以租住为主的上班族;
4、创业及办公者:对于创业者或更换办公场所的团体;
5、投资者:看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者;
目标客户群体
客户类型
预计销售占比
备注
外来人员
投资型
<10%
旅游度假
单身族
刚需型
25%
租住房屋
普通上班族
过渡需求型
20%
租住房屋
创业及办公者
投资型
<5%
提升办公环境
投
资
者
单位职工
兼具型
40%
看好城市及该片区未来租赁市场潜力
个体
纯投资型
其他
四、目标圈层选取
1、政府单位;
2、学校、医院、事业单位;
3、金融机构(银行、证券、贷款公司等)及保险公司;
4、用工人数较多的私营企业(如:酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等);
5、现有老客户中的实力个体或意见领袖;
五、拓展形式
1、老客户渠道:回访邀约、活动互动(联谊会、答谢会、推荐会等)、奖励刺激;
2、拓展渠道:拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动(联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴)、团购活动。
客户渠道
拓展形式
拓展物料
主意事项
老客户渠道
回访邀约+推荐会
推荐奖励书+DM单+小抽纸+广告笔
重点维护
拓展渠道
行政单位-员工
拜访+邀约+专场活动
推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘
扫码+要电话
事业单位-员工
拜访+邀约+专场活动
推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘
扫码+要电话
金融机构-员工
拜访+邀约+专场活动
推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘
扫码+要电话
私营企业-员工
拜访+邀约+专场活动
推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+指甲钳
扫码+要电话
个体
拜访+邀约+专场活动
推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+广告笔
扫码+要电话
旅游度假客户
酒店及重点城市布展
X展架+DM单+展台+小抽纸+广告笔
扫码并登记
其他
拜访+邀约+专场活动
推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸
要电话
物料类型:广告笔+抽纸+U盘(不可删除的三维动画及产品图片)+指甲钳套装,DM单、名片、X展架、宣传海报等;
物料数量:小抽纸10000盒,u盘500张,指甲钳1000套,笔3000