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市场整改方案
篇一:市场整改方案
市场整改通知
致揭阳市榕城区同益建材经营部:
贵司所代理的日丰产品在XX年销量进展缓慢,相关市场工作未能有效落实,市场形势和氛围也没有明显的改观,前两次的整改均未达到公司要求,现日丰公司粤东销售部要求贵司对揭阳市场再次进行工作整改,具体如下:
一﹑零售价控价政策的落实:
贵司必须无条件地执行公司的控价政策,在XX年12月1日前必须完成和所有日丰经销商签定《市场最低零售价控价奖励协议》。(如逾期没落实好,公司从即日起提高贵部的进货价,幅度为5%,以做处罚。)
二﹑广告投入计划:
1、大型户外广告投入
做公交车厢广告,投放线路为:揭阳---普宁(市区),投放车辆不少于10辆;揭阳----惠来县城,投放车辆不少于5辆,发布周期为1年,宣传内容以PAP和拓展产品为主。
该计划在XX年12月1日之前向销售部提交投放计划,XX年1月25日前(即春节前)落实到位。
2﹑小区宣传投入
贵司必须对市区和县城每个新增的楼盘做备案,且必须在每个新楼盘至少挂1幅日丰喷绘或者宣传横幅(发布周期不得少于3个月),同时还必须进行派单宣传,每个楼盘派单的数次不得少于2次。这部分计划即时开始实施。
三﹑新渠道建设:
(1)家装公司渠道:
①制定针对家装公司的价格表﹑供货合同书,于XX年12月1日前交给区域业务员; ②派专职业务员负责开发家装公司及做好相关的市场维护工作。揭阳市区所有家装公司的资料必须于XX年12月1日前上交给区域业务员,由区域销售部备档。
(2)水工渠道:每个季度最少组织召开1次水工会,以经销商为主导,代理商配合各主要经销商召开。
篇二:昭通市场整改方案
昭通市场整改提量方案
为了使昭通市场在XX年顺利达成公司即定的目标(100吨)要求,根据昭通市场目前存在的实际问题与现有市场基础地位的拓展潜力,特制定此市场整改方案。
目的:提升我公司产品在昭通市场的销售份额,进一步打牢市场基础地位,在原有市场基础上突破100吨/月的销售瓶颈。改善终端售点服务质量,加强市场网点分销开发力度,进一步加快推进昭通市场品类分销建设,从而提升整体市场销售份额,使经销商与厂家能同步发展实现共赢。要求经销商必须严格按照此整改方案执行落地。
市场背景情况:
一、昭通市场通过经销商多年的努力做市场,前期公司大力的支持下,从XX年1至4月份的实际销售数据分析来看,蝶泉实现销售36万/月,67吨/月,蝶泉在该市场有了一定的基础地位,对突破100吨/月瓶颈目标有了良好的基础。
二、5月18日—5月19日经公司领导及办事处人员对昭通市区终端做走访查看发现:
1、蝶泉在整体大超的形象不足,品项建设不全,1*24特浓利乐砖的气势地位没有充分得到展现,1*24高原利乐砖的基础没有得到巩固发展。
2、结合当地市场饮奶消费习惯、竞品终端发价与售价和公司品
类价格体系定位来看,特醇枕、特醇砖、高原砖系列在昭通
市场是一个亮点,也是增量的一个关键突破口,对阻击竞品、
保护特浓产品、进一步巩固特浓系列地位与份额有决定性的
作用。
3、蝶泉在终端小店的网点分销布局不够,单店品类分销数量上
严重不足。
4、超市地堆形象比较陈旧、老化不足,严重影响公司产品在超