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事业成功之准则
本文摘自〝事业成功之准则〞壹书(克纳洛着林炳荣译)
慎重挑选对你的事业成功最有决定作用的朋友, 而且与他们保持直接的、亲自的、持续的联系!
你以为你能独自地控制你在事业上所发生的一切吗?
不,你不能够。事实上,你的命运是受制于别人的决定。你要成功的关键因素,是设法影响别人的决定。
每一种职业都有它重要的接触点─人。他们能推你前进,也能扯你后腿。他们能成全你,也能使你身败名裂。
你的老板、你值得信赖的顾问、你重要的客户、你出色的部属、你的情报来源…他们都是你的重要接触点。
我们大抵都能认清谁是我们明显的接触点。但是,有时候我们也不免会忽略了较不明显的接触点。如果忽略了较不明显的接触点,便将是严重的错误。
另外一种容易犯的错误是,自己虽然已建立了重要的接触点,却忽略了彼此的关系。我们往往忽略了与他们保持不断的、直接的、与亲自的联系,因为我们将注意力转移到更为紧急的事务上去了。也就是说:你以为你已经点燃了火种,便可以不必添柴而能让火势熊熊不熄。
在事业上,有两种重要的接触点:
─是指可以帮助你保持你的地位,而不失去现有权力的人们。
─是指可以帮助你更上一层楼的人们。
例如:
对财务经理而言:
保持现况的接触点─本公司的执行副总经理
改进情势的接触点─他正计划跳槽的另一家公司的总经理
对公关人员而言:
保持现况的接触点─一位重要的媒体记者
改进情势的接触点─老板的女儿。
对销售人员而言:
保持现况的接触点─一位忠实的客户
改进情势的接触点─已经努力争取了一年的潜在大客户。
对老板的儿子而言:
保持现况的接触点─父亲
改进情势的接触点─父亲。
对机警的基层干部而言:
保持现况的接触点─他的主管
改进情势的接触点─在飞机上偶然相识,而能提供他一个较重要工作的人。
你的重要接触点,不管看起来如何稳定,都不能期望长久保持。因为只有极少数的重要接触点可以长久保持。你今天所依赖的人,很可能明天就不能依赖了。这也许是他们的地位变动了;也许是你的地位变动了;也许是你们彼此的关系改变了。
事业上的关系与其说像婚姻,到不如说更像爱情。他们开花而后凋谢,有的又再次的开花,有的就从此消逝了。
衡量一种关系的好坏,其方法之一,是要看维系这种关系需要多少的妥协。凡属人际关系的维系,都不免需要几分妥协。因此。其中最不需要妥协的关系,便是最好的关系。你得盘算一下,为了保持某一重要的接触点,你愿意付出多大的代价。如果需要太多的妥协,而要付出太大的代价,那就不必勉强了。
因此我们需要一套直接的、亲自的、和持续的接触之准则。
直接的接触:
是指不透过任何居间者的接触。在事业上,有些工作你可以授权他人去做,但有些工作则否。与你的重要接触点保持联系,正是你不能授权他人去做的工作。直接去接触吧!
亲自的接触:
是指手握手的接触、面对面的接触、眼对眼的接触。只要是对象适当,即使勾肩搭背亦无不可。写信固然不错,打电话也可以,但面对面则是最佳。
持续的接触:
是指稳定的、恒久的、和不终止的的接触。与持续的接触相反的是,一曝十寒的、偶尔为之的接触。
亲爱的读者,请你记住:忽略了你的重要接触点,就无异于虚掷你的精力;也无异于虚掷你的时间。
                    
不论你担任甚么职位,都应将你自己看作是推销员!
只要你是在企业界工作,你就是一位推销员。
你必须具有这样的观念。你的职位也许是工程师、厂长、秘书、木匠、稽核员、设计员、课长、经理。但是在本质上,你应该是一位推销员。
每一天从早到晚,你都在向别人推销你的想法,推销你的公司,推销你自己。
你的推销,也许是很技巧,也许是很拙劣;也许是经过深思,也许是未经大脑;也许是成功的,也许是失败的。但你是一直在推销。
你也许认为你并没有当推销员的天分,但这不是问题。事实上,世界上有很多成功的推销员,他们本身在推销的才干方面,并不具备太多的天份。
在这里我们要谈论的重点是观念,而不是天分。
只要你能培养积极的推销意识,而加以精炼,那么在你所做的每一件事,其成功的机率一定大增。你的推销意识,将反映在你对工作的热诚上,将反映在你对别人的态度上。你的推销意识,甚至于还会影响你的人生观。
只要你能表现出优秀推销员的热诚,不久你将发现,你的热诚就会反映在你制造的产品、你写的报告、你打的电话、和你口授的信函中;也会反映在你对求职者的面试中,以及跟你的老板共进午餐时的谈话之中。
你推销自己,应该尽量采取间接的方式。你不必在台上直接为自己吹嘘。不论你在何处,不管你在做什么,只要别人能看见你,你站着也好,坐着也好,你都是在展示自己。至于推销效果的优劣,要看你是展示自己的优点或是暴露自己的缺点