战略计划与战略管理
企业
C
顾客
C
竞争者
C
战略三角形
市场营销战略要素
A
表示战略的方向
战略目标的最优区域
B
C
企业战略计划
战略与战术
研讨:诸葛亮与司马懿的领导艺术
战略计划
规定企业任务
明确企业目标:全方位目标,非仅仅财务
(一)XX(BCG)矩阵
1、基本原理;
2、分析方法;
3、矩阵图解;
4、XX矩阵的启示;
5、XX矩阵的局限性
经营组合分析
XX矩阵
市
场
增
长
率
相对市场占有率
明星业务
瘦狗业务
现金牛业务
问题业务
B
A
G
H
F
E
C
D
底
10%
底
高
高
(二)、企业价值链分析
企业基础实施
人力资源管理
技术开发
采购
内部后勤
生产经营
外部后勤
市场销售
服务
企业基本活动
利
润
利
润
(三)GE分析模型
行业吸引力
业务力量
四、波特五种力量的分析模型
潜在进入者
供应商
现有企业竞争
消费者
替代品
利益相关者
现有产品、新产品
现有市场、新市场的四种组合矩阵
后向一体化
前向一体化
横向一体化
混合一体化
制定新业务计划
战略群体分析
群体A
群体C
群体B
群体D
产品系列
宽
专
业
化
产品系列
窄
高度纵向一体化
纵向整合
装配
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