产品销售报价管理制度.doc

编号
产品销售报价管理制度
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生效日期
1、目的
为加强企业管理,规范产品销售价格的制定、执行、调整、监督,对市场和客户的需求做出快速反应,提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力,特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司及控股子公司所有产品对外销售价格的管理。
3、定价原则
成本导向原则:依据各产品成本及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。
:根据市场状况和公司的产销情况,结合公司的发展战略,对客户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。
:销售价格的提出既要考虑产品成本构成,又要遵循市场供求关系变化规律及市场定位,使得公司产品在市场上具有极强的竞争力。
效益最大化原则:销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下,实现公司的效益最大化。
品牌战略原则:从公司品牌战略出发,以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
价格就高原则:当各项因素影响致使产品价格出现波动,并且达到需要调价的幅度范围时,一般按就高原则予以调整或不调。
4、价格管理组织及各部门职责
价格管理小组
价格管理小组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、采购部经理及报价员等人员组成。下设组长1名:由总经理担任;副组长2名:由常务副总和财务总监担任;组员:小组其他成员。
负责产品销售报价制度的修订、发行及监督。
负责产品报价规则的制订、修改、发行及监督。
依据市场形势变化、材料价格、人工费、外币汇率及出口退税率等因素影响,督促财务对销售价格进行核价,并根据变动幅度范围及时通知业务部门开展调价协商。
业务部门
负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析,为制定产品的销售价格提供参考。
负责客户开发,接收客户询价信息、价格调整申请,及时准确把客户需求反馈到技术部,并提出报价申请。
在财务核算的基础价格上,结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进行产品最终报价及经济合同的签订。
技术部
根据业务员反馈的客户产品需求信息及时绘制产品图纸,编制产品BOM资料表。
财务部
根据技术部提供的BOM资料表,严格按照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。
、人工费用、外币汇率及退税率等方面的变化,当材料价格出现较大幅度波动时,应及时更新完善配件价格目录。
结合公司销售目标及市场环境,参与公司产品核价规则的修订。
检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。
负责产品报价资料的归类存档工作。
采购部
随时了解物料的市场价格变化趋势,根据财务部反馈的新增物料情况,及时提供新增材料的市场价格。
常务副总
负责财务核价信息的审核,主导公司产品核价规则的修订。
5、销售价格管理措施
影响销售价格的因素
公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策