企业永远无法复制的核心竞争力品牌.ppt

品牌
企业永远无法复制的核心竞争力!
一、市场营销理念的基本阐述
1、市场营销的定义、概念
2、市场营销管理的实质及任务
3、市场营销涵盖的内容
二、核心竞争力
1时代背景及经济环境分析
2、核心竞争力的含义及要素
目录大纲
三、品牌
1、品牌的涵义
2、品牌与消费者行为的关系
3、与产品的关系
4、品牌架构及应用实践
5、品牌的管理
6、品牌的运作
四、中小企业的产品开发创新
五、中小企业的品牌建设
1、现状简述
2、品牌建设策略
3、打造区域强势品牌
六、清逸堂品牌战略
市场营销
什么是市场营销?
现代营销学之父——菲利普-科特勒于1984年对市场营销作了如下定义:市场营销是指企业的这种职能,“认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务”---《市场营销管理》
这一概念表明:
,是企业有目的、有意识的行为。
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,选择目标市场,确定和开发产品,产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。
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市场营销管理
在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销管理,根据市场需求的现状与趋势,制定计划,配置资源。通过有效地满足市场需求,来赢得竞争优势,求得生存与发展。
市场营销管理的实质
市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,目的是满足各方需要。
市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求,但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中,影响需求水平、需求时间和需求构成。因此,市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说,市场营销管理的本质是需求管理。企业在开展市场营销的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平,然而,实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之,在目标市场上,可能没有需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。
市场营销的主要内容
1、市场营销环境:内部环境、外部环境、宏观环境、微观环境分析 2、营销市场分析:消费者市场购买行为分析组织市场分析、竞争者分析 3、市场营销调研与需求预测 4、市场细分与目标市场选择 5、产品策略:产品生命周期、产品组合决策新产品开发与推广 6、定价策略 7、渠道策略:基本模式,分销渠道管理 8、促销策略:促销组合、人员推销、营业推广、广告、公共关系
9、市场营销组合:产品+价格+渠道+促销
10、市场营销管理:营销组织、计划与执行、营销控制
11、市场营销新发展:绿色营销、关系营销、网络营销、整合营销
市场营销的内容过于宽泛,由于时间的关系,今天我主要就营销的目标之一:品牌建设做一些阐述。
随着中国加入世界贸易组织,企业广泛参与国际竞争,中国企业面对的是和强大的跨国公司的竞争。从当前的情况来看,中国企业普遍比较弱小,无论规模还是技术、管理上都和跨国公司存在着较大的差距。面对激烈的竞争不少人提出各种各样的对策,从当前的研究来看,企业要很快适应这种形势,必须从培育和提升企业的核心竞争力着手。
那么什么是核心竞争力呢?
核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一,"核心竞争力"这一术语首次出现在1990年,是由美国经济学家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》上发表的文章中提出的。他们指出:“核心竞争力”是在某一组织内部经过整合了的知识和技能,是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。“核心竞争力”可以更详细地表达为: