修正健酒市场操作方案.ppt

修正健酒市场操作方案
长春市场方案
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操作模式
——消费者盘中盘
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市场切入点
以酒店终端为市场切入点
以团购公关带动核心消费群体的消费——即对企、事业等核心消费人群进行团购公关,从而带动全渠道劲销。
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市场突破口
以单只产品突破市场(100ml 36%vol健酒)
启动中低端酒店、餐饮市场。
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通路设计
商超名烟名酒土特产店食品店
药店分销
洒店、餐饮
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商超渠道
可以选择家乐福、北京华联、华润万家(从中选择一家进行深度合作)主要是树立产品品牌形象和价格标杆,为各渠道的工作开展降低难度。
—注意产品的陈列位置和陈列排面,尽量靠近强势品牌,以提高产品的关注度;增加店内pop的可见度,增加消费者的冲动够买。
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名烟名酒渠道
长春市场做得比较好的有金业烟草、榆树钱、诗仙太白酒代理店及南方家族式链索经营店等,从中选择一家进行合作,树立产品品牌形象,配合团购公关工作的展开。
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土特产渠道
皇封参、新开河、北邦参茸、生源堂等在长春土特产渠道做得较好,
可以从中选择一家进行深度合作,增强渠道的辐射力度。
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药店流通渠道
目前长春较为有名的药店终端有益和大药房,吉林大药房,方圆大药房,益善堂大药房等,从中选择一家信益好的终端进行合作,主推修正风湿酒。
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酒店餐饮渠道
定位:中低端酒店、餐饮终端
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