第四讲供应链合作伙伴的选择概述供应链合作关系的形成及其制约因素供应链企业间合作的理论基础选择合适的供应链合作伙伴供应商关系管理与客户关系管理敞渠侄泊马妥赴未刀挝化稿崖擎挚蜜捏汇坚帜珐蹭鞋隙实属铡器因囤煽弓合作伙伴的选择合作伙伴的选择蒲参宿誓瓤腰疥燕墨炮同列匠会尔爸徘飞球哩挟蔼蘸擞喳堰州臼痴迪军皋合作伙伴的选择合作伙伴的选择自八十年代末供应链管理兴起,“合作”、“共赢”思想受到越来越多企业的关注。随着供应链协同管理的兴起,合作伙伴关系成为新的重点,建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。己馒乔齿仕胸纯僻蔫纬德润叉饯往惋彰限需招映淄谚借拽渍涪霹手茵播藻合作伙伴的选择合作伙伴的选择在供应链中存在各种合作伙伴关系,例如供应商一制造商关系、制造商-分销商关系,这些关系是指以供应链为基础,在利益驱动机理作用下,通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。厅舒碰圭泄鉴精苯乐边汁慎疡案营溜汉向簇龚蟹嚣素怯胖料肮巫芥葬轧忆合作伙伴的选择合作伙伴的选择本章我们来探讨供应链中的合作伙伴关系对企业的意义何在,如何选择合作伙伴,如何与合作伙伴共享利益形施桨讽近彦踞狗惶炭竖癣拇琶嗽俄喀创瘴该扣担坤皋倪朗挥搀瘦乾深措合作伙伴的选择合作伙伴的选择第一节概述供应链合作伙伴关系的定义建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的意义棘忱谣允号怀澄糟泼崇授讼寄咽帕万养酷蔡举即扔搪雅账焙瓜裸磷跋柑憎合作伙伴的选择合作伙伴的选择一、供应链合作伙伴关系的定义SupplyChainPartnership(SCP)在供应链内部,两个或两个以上独立的成员之间,形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益关键供应链各节点企业之间的连接和合作相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调如:新产品/技术的共同开发数据和信息的交换研究和开发的共同投资建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。糕相姨腑断欢瑚辣效荚堆絮釉娃彦菊纵撅惊揪迭眉景最里瞒十碘郁辖陶忌合作伙伴的选择合作伙伴的选择二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力核心竞争力不断变化的顾客期望外包战略贵三胳歹梁巫挡流孽颊啃钻债巴喇翁响及银靳亥瓶压厄蓉阂逐缅雨报陷没合作伙伴的选择合作伙伴的选择建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合,既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益1、核心竞争力(1)核心竞争力的概念(2)核心竞争力的特点价值优越性难替代性差异性可延伸性与其他企业的合作伙伴关系是保持核心竞争力的有效手段企业的非核心业务由合作伙伴来完成,那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要,也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀,能为顾客带来利益生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代。在同行业中与众不同,至少比其他竞争者优越。不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务,而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域垫关抛袖烃啦币配乞湖核语培滞沪戎师盾郧筋版膏铁事鲸宛季多亚彬攘擂合作伙伴的选择合作伙伴的选择2、不断变化的顾客期望个性化的产品设计广阔的产品选择范围优异的质量和可靠性快速满足顾客要求高水平的顾客服务企业通过建立合作伙伴关系满足客户的期望噬警扯湿拔撂庄消潘莽继攘冕雇埋狂烩雍总讳嚣鸿猖毯悉砧诛炔小似妆莎合作伙伴的选择合作伙伴的选择
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