车位开盘执行方案.pptx

销售开盘执行方案
二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
目录
01
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层,位于小区负2层,车辆出入口各1个,限高2米,地下车位总面积为20891平米,其中人民防空(以下简称“人防车位”)工程面积为5430平米。地下车位共计464个,其中人防车位98个,非人防车位366个(目前为业主免费使用)。所有车位规格相同,。
人防车位需与人防办签订租赁合同,之后可出租给业主。
非人防车位不能办理产权,因此不能出售,开发商可直接出租,但按照合同法规定,租约最长不能超过20年。若想达到出售的目的,超出20年部分可采用赠送免费使用权的形式。
01
02
03
车位现状
9#(10#11#)
8#
7#
1#
5#(6#)
2#
3#
南入口
北出口
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车位实景
车位实景
北侧出口
车位现状
南侧入口
现阶段北侧出口未开通使用,南侧入口暂时出入同时使用。
Part 02
销售策略
销售方式
定价策略
车位均价定价
销售激励
1
以租代售,租20年送20年
2
根据认筹情况分三批推盘,每次推盘销售前都进行认筹,认筹后开盘
3
对比认筹数量,减少推盘数量,营造“抢购”的紧迫感
销售方式
4
为实现快速回款,采用一次性付款方式,并且无折扣,一口价销售
单元门附近车位——定价要高

定价策略
整体地下车位定价大原则
车位距离单元门口近,路途短,业主提携重物时,更便捷。
子母车位——定价要高

定价策略
整体地下车位定价大原则
实际上是一个车位,但是因车位纵深长,可以停放两辆车。
靠近柱子的车位定价要比中间车位高

定价策略
同一区域,不同条件车位定价原则
靠近柱子,可以为车主争取到更宽裕的车侧位置,上下车更便利。