浅析小米手机价格策略.docx

浅析小米手机定价策略
摘要 :在业界,特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下,小米手机的预定却火爆异常,始
终处于供不应求状态,前两轮开放购买都在短时间内将 10 万的备货销售一空,小米公司开
始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。 小米火热的表现超出了人们的想象, 有人说小米
手机的硬件配置是现有技术的组合, 称不上是重大技术创新。 产品形象,价格策略,公关传
播都是小米成功不可缺少的因素, 本文主要从小米网的价格策略出发, 分析特色的价格策略
在网站上的效果以及给网站带来的优势。
关键词: 小米手机 渗透定价 心理定价 捆绑定价
一、 公司简介
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前 Google、微软、金山等公司的顶尖
高手组建,是一家专注于 iphone、 android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业
务运营的公司。 2010 年 4 月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、
启明的巨额投资。 2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外,小米公司还推出手机操作系统 MIUI ,今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。 2011
年 8 月 16 日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、 MIUI 、小米手机是小米
科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 小米网是一家专
注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。已获得来自 Morningside 、启明、 IDG 和小
米团队 4100 万美元投资,其中小米团队 56 人投资 1100 万美元,公司估值  亿美元。
二、 网站价格策略
小米网采用的定价策略有渗透定价、心理定价、捆绑定价等。
1、 渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低,吸引大量购买者,扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是: 首先, 低价可以使产品尽快为市场所接受, 并借助大批量销售来
降低成本, 获得长期稳定的市场地位;其次, 微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场
竞争力。 当然,低价利微投资回收期较长, 不利于企业形象的树立, 有可能招致反倾销报复。
2011 年 8 月 16 日, 200 余媒体以及 400 粉丝齐聚北京 798D-PARK艺术区,共同见证发
烧友级重量手机小米手机的发布。 雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数, 展示了其
优点。在勾起人们兴趣之后, 临近结束之时, 他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格:
1999 元。作为首款全球  双核处理器,搭配 1G内存,以及板载 4G存储空间,最高支持
32G存储卡的扩展,超强的配置,却仅售 1999 元,让人为之一震。 1999 元就能够买到相当
不错的智能手机, 这对消费者来讲是一种很大的诱惑, 小米手机第一次网上销售被一抢而空
更能说明高性价比对消费者的诱惑,这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
目前,小米 2S,小米 2A 价格分别是 1999 和 1499,与同等配置的手机相比的确是吸引
人的价位,这是小米能够在短时间内积聚大量人气,提高销量的一大重要法宝。
2、 心理定价
( 1) 尾数定